文章列表
從樂邦模式看代理商OEM操作的利弊
當前的市場，社會分工越來越明確，專業(yè)化經營也越來越高。經銷商的特長表現在渠道開拓和網絡維護上，是架在廠家與終端之間的一座橋梁。代理商要想參與生產環(huán)節(jié)，自己做廠家，就相當于涉入到了一個未知的領域，因此必須有足夠的實力，投入更多的精力。
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經營已經有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
專賣店選址“?！痹谀模?/a>
家電零售模式主要包括三種：綜合商場、家電專賣店、家電連鎖大賣場。近年來，家電連鎖大賣場利用其雄厚的資本實力和快速復制的性能在全國各地跑馬圈地帶動了整個家電零售行業(yè)的加速升級，綜合商場依靠完善的終端網點布局和強大的顧客吸引力在家電零售業(yè)中也占據著重要的位置，比較而言，家電專賣店（本文主要指品牌和...
架起與廠家溝通的橋梁四點建議
由于經銷商平時忙于打理公司或囿于日常的配送、貨款結算等繁瑣事務，因此，很少有人專門抽出時間來思考與廠家進行有效溝通的事，甚至在他們看來，只要與廠家業(yè)務員搞好關系，一切都萬事大吉了。其實這是一種片面的想法，真正影響廠商關系的因素中，還包括很多的顯性以及隱性的因素。比如，真正起作用的區(qū)域"縣管"，...
抓大放小 精耕細作
從1993年創(chuàng)建的濟南蘭海家電批發(fā)部，到現在的濟南北海商貿有限公司、山東南海家電有限公司；從最初的年銷售額幾萬元到目前的兩個億；公司員工從3個人到上百人；渠道開發(fā)從批發(fā)到終端，再精耕細作到三四級市場；從代理跨到物流配送。隨著公司規(guī)模的擴大，一步步從無序到有序，無論市場經營還是公司內部管理，都在...
網絡銷售帶給代理商發(fā)展新機遇
我們是九十年代初開始做家電代理的一批經銷商。這么多年發(fā)展過來，過程比較復雜，也比較艱辛。早些年的家電代理行業(yè)，競爭沒有現在這么激烈，市場環(huán)境也比現在好。而現在的生意已經變得越來越難做，市場競爭日趨激烈，經銷商之間也相互殘殺，留給代理商的毛利越來越薄。在這種情況下，勢必要把企業(yè)的內部管理跟上去，...
未來大型優(yōu)秀代理商將成為稀缺資源
爾奇公司2002年注冊成立之初，幾乎沒有生意去做，后來接手“好運達”品牌，當時可以做到幾百萬，公司才得以生存下來。當時公司總共才10個人，由于人比較少，我們采用的是人情管理，大家相互之間都是好同事、好朋友，經常溝通交流，共同來解決公司運營中的一些問題，沒有什么具體的職能劃分。
有實力 才能掌握話語權
從國營企業(yè)到成立自己的公司，從一個部門的主管到私企的老板，她把每個屬于自己的角色都演繹得出神入化；無論市場風云如何變換，也無論競爭對手如何強大，她奮斗的每一步都充滿了激情。
