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身處縣鄉(xiāng)市場的經銷商，他們在夯實自身地盤的時候，既需要自己在人才培養(yǎng)、內部管理、財務提升等多方面的持續(xù)提升，同時，他們也需要上級客戶和廠家提供一些服務和支持。

面對市場的寒潮，縣級市場的經銷商只要積極應對，依然可以安全度過。

在淡季，如果供應商能自發(fā)性的搞一些促銷活動，如團購、以舊換新等，也可以很好拉動銷售。

在登封的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，博達電器曾經采取過直營模式，可是由于人力、物流成本太高，最終改為代理模式。目前，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理商兼批發(fā)、零售，基本是同時經營很多品類和品牌。

當冬天到來時，代理商該靠什么來過冬呢？我認為，正確的思路應該是總體收縮，局部出擊。即在戰(zhàn)略上穩(wěn)住陣腳的基礎上，再在個別市場有限度、有目標地出擊。

抓住三四級市場的消費特點，在市場中占得先機，經銷商同樣可以大有所為。

代理商和廠家關心房地產形勢的角度不同，代理商更關心本地市場的房地產變化。比如北京的家電代理商，主要關心的是北京房地產市場的情況和走勢，因為北京市場不好，對他影響很大，反過來對其它城市市場的形勢就不是特別關心。在當前形勢下，對于代理商來說，關注房地產還是要著重于觀察本地區(qū)房地產市場三條線的變化，...

以專賣店為主拓市場。位于無錫市學前東路的A.O.史密斯專賣店是我們最早的一家實體店，成立于2003年，至目前它依然是我們所有專賣店系統(tǒng)當中的形象店，學前東路位于無錫市的內環(huán)區(qū)域，距離市中心不足兩公里的繁華地段。當初選擇將第一家專賣店開設在此路段主要處于兩方面的考慮。

既然傳統(tǒng)的方式行不通，所謂不破不立，于是我干脆就采用跳出固有圈子的方式，不做老客戶，全部開發(fā)新客戶，市級賣場全部不做，直接走縣級客戶、走渠道的方式開拓市場。

當代理商接手一個市場時，面對前任代理留下的種種問題，首先要做的就是重塑原有老客戶的合作信心，讓合作伙伴愿意再次合作。