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最初到深圳時(shí)，劉偉白只是想到去找份工作，并沒有想著自己當(dāng)老板。直到遇到與他志同道合的另外兩個(gè)年輕人之后，三個(gè)年輕人成為了生意上的伙伴。隨后幾年，后進(jìn)入到家電代理行業(yè)，成為了一名優(yōu)秀的代理商。

李連文雖然不能完全代表北京的男人，但他身上卻具備了很多北京男人特質(zhì)，也是最有京味兒的代理商。

一切只能從頭開始，2004年李揚(yáng)成立了自己的杭州中冠電器有限公司，從原來公司拿出了兩個(gè)品牌準(zhǔn)備與之合作。再三斟酌后，李揚(yáng)2004年選擇了當(dāng)時(shí)并不強(qiáng)勢(shì)的A.O.史密斯。在接下來的日子里，李揚(yáng)與這個(gè)品牌的命運(yùn)就緊緊聯(lián)系在了一起了。

從如何講解微波爐的功能，到了解顧客心理，從一線的實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，到從專業(yè)的書籍上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，聰明的趙滿君很快就在公司的店長(zhǎng)競(jìng)聘中成為紅帆船南崗店的店長(zhǎng)。

從黃銘光身上，我們看到越來越多的代理商呈現(xiàn)出高學(xué)歷化的傾向，也許正是因?yàn)槿绱耍淮迳虝?huì)有更多的焦慮。經(jīng)歷和背景，讓他們?cè)诮?jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出了更具備開放性和包容性的特點(diǎn)。

象“云南”這兩個(gè)字所帶給我們的印象一樣，昆明浩帆以純樸、誠(chéng)摯與熱情的團(tuán)隊(duì)精神，在家電代理商隊(duì)伍中打造了云南特色，也給我留下很深的印象。作為浩帆董事長(zhǎng)的趙志然，富有敏銳的商業(yè)眼光，同時(shí)，也以真誠(chéng)和執(zhí)著，征服了他的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷地創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)不凡的業(yè)績(jī)。

王和平認(rèn)為，代理商也是需要有一種敬業(yè)精神的，這樣才能將代理這個(gè)行業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)去做，去實(shí)現(xiàn)一種永繼經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。

張礦的辦公室在重慶觀音橋步行街的地標(biāo)式寫字樓里。與一些代理商在居民樓里辦公相比，很有檔次,這已經(jīng)充分證明了渝安潔的實(shí)力。 　　經(jīng)商十幾年來，張礦笑稱自己是懵懂中被好運(yùn)推著走過來的，也是誤打誤入了家電圈。

家電零售渠道的變革，對(duì)代理商形成了很大的沖擊。以前在天津市內(nèi)僅空調(diào)行業(yè)代理規(guī)模超過億元的代理商至少有5家，但幾年間，市內(nèi)代理規(guī)模超過億元的代理商只剩下兩家。

從筆者多年的經(jīng)驗(yàn)看，賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)絕不僅僅是單方面可以提升的。銷售合同額是雙方談判的結(jié)果，實(shí)際銷售業(yè)績(jī)是雙方努力的結(jié)果。而從賣場(chǎng)的角度看，既然想與供應(yīng)商合作，我們就要抱著積極的態(tài)度，客觀地制訂合同額指標(biāo)，并引導(dǎo)和扶持供應(yīng)商，共同完成銷售任務(wù)。賣場(chǎng)主導(dǎo)銷售指標(biāo)是合乎情理的賣場(chǎng)首先要制訂的是年度銷...