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為什么會產(chǎn)生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會的每一個角落的，每個企業(yè)都有這樣的人，每個行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無視他們的存在。而是要認真分析他存在的原因，找到問題的癥結，才能解決問題，促進行業(yè)的發(fā)展。
走出誤區(qū) 理性應對零售變革
成功的代理商在應對零售渠道的劇烈變革時，已經(jīng)理清了自己的發(fā)展思路，制定了理性的發(fā)展戰(zhàn)略。他們是怎樣看待家電業(yè)連鎖業(yè)態(tài)，怎樣制訂自己的未來的終端合作戰(zhàn)略的呢？
風雨同舟共贏未來
做市場，需要遠見卓識，選好品牌，成功了一半！伍麗芳認為，選擇了格蘭仕，為公司的成功奠定了堅實的基礎。而同時，要為所服務的品牌在所代理區(qū)域打下一個良好的基礎，代理商必須打造出自身的核心競爭力。這種核心的競爭力主要來源于三個方面，即團隊、管理和服務。做好這些基礎工作，才能實現(xiàn)用心耕耘，以積極的態(tài)度...
揚長避短打造專業(yè)化平臺
一個產(chǎn)品進入一個區(qū)域市場銷售并且獲得好的成績，離不開五個方面：銷售管理、市場策劃、售后服務、物流配送和資金結算。在這個流通過程中，代理商有其強項的地方，也有其弱項的地方。術業(yè)有專攻，代理商需要分析自身的強項，與廠家合作，要發(fā)揮自身最強的方面。
分享盛宴 管理先行
無論市場如何發(fā)展，相信家電代理仍然是有發(fā)展前景的行業(yè)，但需要代理商必須要提升企業(yè)的管理水平，只要管理先行，才有可能成為行業(yè)的先鋒。
外聚品牌 內(nèi)聚人心
趙長勇公司的名稱一直和“?！弊钟嘘P，從1993年創(chuàng)建的濟南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司，究其淵源還要從趙長勇的軍人生活說起。趙長勇是一名轉業(yè)軍人，轉業(yè)前其所在的部隊為北海艦隊，從那時起對“?！北阌辛艘环N深厚的感情。
順時博達 李欣 銷量是硬道理
李欣進入家電代理行業(yè)，搭乘了國企改制的春風，但讓順時博達在北京市場得以穩(wěn)健發(fā)展的，則是他對終端建設的重要，通過引導、培育，科學的投入和服務終端，而獲得市場的回報。
讓夢想照進現(xiàn)實
在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠，為浙江省乃至全國的發(fā)展做出了一份貢獻，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來越多的開始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激...
“舍得”成就現(xiàn)在和未來
侯應魁1994年開始做家電代理，一入行就占據(jù)天時和地利。人和天時是當時商業(yè)環(huán)境很好，沒有進場費，而且都是商場代銷的方式經(jīng)營；地利是他是西安本地人；人和是有親戚從事家電銷售的行業(yè)；是先有了銷售的出口，才開始找銷售進口的產(chǎn)品。所以這方面就比很多剛開始做代理的人都有優(yōu)勢。
