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千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)促銷最大化
代理商要審時(shí)度勢(shì)，把握好市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，才能夠在市場(chǎng)的變革中不被市場(chǎng)淘汰。
專賣店建設(shè)要量力而行
專賣店在前些年流行過(guò)一段時(shí)間。在渠道壓力日趨加大的局面下，專賣店潮卷土重來(lái)。開(kāi)專賣店成功的案例很多，但同時(shí)也有更多失敗的教訓(xùn)。對(duì)于品牌而言，要想建設(shè)一個(gè)成功的專賣店體系，需要很多方面的因素成就。廠家到底適不適合開(kāi)專賣店，要看許多條件是否具備，一要看品牌的拉力如何，二要看產(chǎn)品線的寬度，三要看對(duì)專...
代理商要把該做的事做好
淮安地處蘇北腹地,北接連云港，東北接鹽城市,偏南接揚(yáng)州市,南鄰安徽省,西連宿遷市。總面積10072平方公里,總?cè)丝?24.06萬(wàn),現(xiàn)轄4縣4區(qū)，是蘇北地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市之一。在這個(gè)城市里，有一個(gè)以家電批發(fā)為主的企業(yè)淮安市華南家電有限公司，公司年銷售額超過(guò)億元。在渠道日益扁平化的今天，他們卻依然...
代理商會(huì)解決麻煩才有未來(lái)
許多批發(fā)代理商朋友們也都明白轉(zhuǎn)型做終端代理商是一種趨勢(shì)，因?yàn)椴粌H所代理的廠家有這個(gè)要求，連鎖開(kāi)到自己的家門口了，不面對(duì)終端的確不行。走向終端似乎難以避免。但是一些代理商朋友們又認(rèn)為做終端很麻煩：零售商不好伺候，手續(xù)煩瑣，結(jié)賬又慢，收費(fèi)還高。于是在做與不做之間左右徘徊。其實(shí)，我們本來(lái)就已經(jīng)進(jìn)入了...
廠商合作共創(chuàng)新型贏利模式
目前市場(chǎng)的現(xiàn)狀，代理商已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的高利潤(rùn)模式，走向社會(huì)平均利潤(rùn)。新環(huán)境背景下，經(jīng)銷商想增加自身的盈利能力，首先的一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)換思維方式，認(rèn)清市場(chǎng)現(xiàn)狀，從暴利心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)型，在大流通的市場(chǎng)空間中深耕細(xì)作，從立足自身做起，以社會(huì)平均利潤(rùn)為贏利導(dǎo)向進(jìn)行發(fā)展。二是大類經(jīng)銷盈利模式，又稱為同類產(chǎn)...
如何讓大賣場(chǎng)重視你？
做賣場(chǎng)為什么會(huì)這么難，根本的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是商業(yè)供求關(guān)系不對(duì)等，供應(yīng)商多，賣場(chǎng)少，一家有女百家求，這合作成本自然上去了。不過(guò)，任何問(wèn)題都是有解決方案的，一般來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題要么靠智慧，要么靠勇氣，若是兩者都沒(méi)有的話，那只有靠費(fèi)用了。不過(guò)，靠金錢費(fèi)來(lái)解決問(wèn)題，可能會(huì)是飲鳩止渴，因?yàn)橘M(fèi)用會(huì)不斷的...
用彩電產(chǎn)品帶動(dòng)成套銷售
成套購(gòu)是家電賣場(chǎng)上升趨勢(shì)最快的購(gòu)買方式之一，俗稱套餐。套餐相關(guān)的產(chǎn)品種類多，既有常規(guī)的彩電、冰箱等傳統(tǒng)幾大件，也有一些與新房裝修密切關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如浴霸、熱水器等。套餐總價(jià)值高，少則一兩萬(wàn)，多則七八萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)。于是，家電賣場(chǎng)針對(duì)這一消費(fèi)特點(diǎn)，將套餐銷售放在了非常重要的位置。有的賣場(chǎng)為了提高效...
做足宣傳 銷售自然來(lái)
鹽城沁園環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?999年，十二年來(lái)一直專注于凈水電器產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，2010年公司實(shí)現(xiàn)凈產(chǎn)值1200余萬(wàn)元，占鹽城地區(qū)整個(gè)凈水電器市場(chǎng)銷售額的60%以上。這何能取得這一可喜的成績(jī)呢?很多代理商只重銷售不重宣傳，認(rèn)為宣傳都廠家的事，其實(shí)不然，對(duì)于品牌的宣傳代理商和廠家同樣肩負(fù)著不可替...
做事創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信和善于學(xué)習(xí)最重要
國(guó)內(nèi)的健康水市場(chǎng)方興未艾，在南陽(yáng)地區(qū)以美的、安吉爾為代表的老牌大牌飲水機(jī)凈水器已經(jīng)先入為主，市場(chǎng)上還有幾十個(gè)小牌子、雜牌軍甚至是幾十元錢一個(gè)的偽劣假冒凈水器魚(yú)龍混雜，如何在這樣一場(chǎng)混戰(zhàn)中異軍突起、后來(lái)居上，的確使得我的團(tuán)隊(duì)大費(fèi)了一番腦筋。我們四處求教，調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)匾磺匈Y源和人脈，進(jìn)行了一場(chǎng)地毯式搜...
