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工程市場“功夫”在銷售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務體系之后，加上長期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經銷商就能在工程機市場占據應有的一席之地，同樣也會贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎。有了品牌產品作為自身的“硬”實力，加上“解決方案”的設計能力和配套設施的“策劃”能力的“軟”實力；注重搶...
充分考慮供暖及服務的實施
這些店的共同特點是人口密集,有消費力,對衛(wèi)浴和供暖產品的需求比較旺盛。從北京A.O.史密斯代理商的專賣店選址特點我們可以肯定的是,衛(wèi)浴類產品專賣店的選址是與供暖及服務分不開的。所以,基于衛(wèi)浴電器與新裝修結合緊密，因此在專賣店選址時盡量考慮新樓盤較多區(qū)域，但是在一些老居民樓較多的區(qū)域，也不是不能...
要進一步整合和優(yōu)化資源
從銷售公司的發(fā)展方向來看，美的未來的趨勢可能會整合銷售公司，這是由于目前不同的產品品類分開成立銷售公司，在資源上損耗會比較大。美的通過整合銷售公司，會使得人力、物力、財力等方面的調配更加均衡和合理，節(jié)約運營成本，獲取更高的效益，達到資源配置的優(yōu)化。
找準方向 壯大實力 與時俱進
在實踐的過程中，伍麗芳認為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準方向，學會堅持并且與時俱進。選好一個品牌，做好一件事 做一個成功的代理商，需要多方面因素去成就。
通過服務感動客戶 以點帶面提升銷量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經銷商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術已經相對比較成熟。在一些家裝博覽會或者展會上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對于集成灶專賣店而言，首先要提升銷量，才能支撐專賣店的生存。我認為，要達到這一目的，在運營上要抓住以下幾點
渠道扁平化下的家電渠道中間商轉型
在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經銷商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經銷商走出了依靠批發(fā)差價牟利的單一商業(yè)模式，開始尋求轉型。
六步浩帆走出代理光明路
浩帆從關心關注每一位員工，幫助員工解決困難，經常組團隊活動，到多重有效的激勵機制以及股份制吸納新秀，留住骨干，再到人盡其才，才盡其用的用人原則，都盡顯浩帆在團隊建設方面所做的努力，也正是因為有這樣一支精銳團隊，浩帆得以向每一個新的目標大步邁進。
通過連鎖建立全國服務聯(lián)合體大有可為
服務產品不是消費者買單就是廠家買單。但把售后服務設計成不同的產品，通過服務規(guī)模的擴大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務產品，通過連鎖建立全國服務聯(lián)合體，做出更大的市場。
