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代理商體制改革案例分析
A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過(guò)交談溝通后，了解了個(gè)人的發(fā)展意愿，挑選了幾個(gè)市場(chǎng)操作能力強(qiáng)、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理，詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。
贏未來(lái) 尚須贏現(xiàn)在
大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢(shì)，代理商公司人才保留計(jì)劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵(lì)，或者借助一個(gè)“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動(dòng)人才的心。
三大壓力考驗(yàn)中小代理商
中小代理商分布在全國(guó)各地，依然是家電行業(yè)的中堅(jiān)力量。然而，進(jìn)入2011年，三大壓力考驗(yàn)著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？
溝通要以務(wù)實(shí)為本
廠商關(guān)系一直以來(lái)都是一個(gè)比較敏感的話題，代理商和工廠之間應(yīng)該是一種相互依存、共同發(fā)展的關(guān)系，代理商離不開(kāi)廠家，廠家也離不開(kāi)代理商。要使廠商之間的銜接更為順暢，就要多保持溝通。
戰(zhàn)略合作與溝通機(jī)制
溝通和溝通機(jī)制是兩種不同的概念，溝通只是為了解決問(wèn)題的各種交流而已；溝通機(jī)制則是一種制度，是廠商雙方為了共同維護(hù)市場(chǎng)必須進(jìn)行的多層面的交流的制度，是建立在廠商雙方長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系的基礎(chǔ)上的。
通過(guò)資源整合提高運(yùn)營(yíng)效率
整合的目的是減少人力、物力、財(cái)力等方面的浪費(fèi)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。從這個(gè)角度看，資源的優(yōu)化整合的速度和深度也是推動(dòng)銷售公司向前發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
廚電二三線品牌大城市或被“直營(yíng)”
近來(lái)，隨著家電零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，以及小家電行業(yè)自身發(fā)展的趨勢(shì)，合作模式、代理商的生存現(xiàn)狀以及零售商介入品牌經(jīng)營(yíng)等一系列問(wèn)題被廠商所關(guān)注。而引發(fā)這一系列話題的起點(diǎn)，正是最近正在進(jìn)行的家電賣場(chǎng)與廠家的年度談判。
組建專業(yè)團(tuán)隊(duì) 助力專賣店推廣
蘇州位于長(zhǎng)三角的入?？谔?，交通發(fā)達(dá)，轄7個(gè)市區(qū)5個(gè)縣級(jí)市，市區(qū)人口約360多萬(wàn)，人均可支配收入達(dá)到8000元，在長(zhǎng)三角地區(qū)位居前列。凈水設(shè)備是一個(gè)既需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)又需要消費(fèi)理念的產(chǎn)品，蘇州的地理位置決定了人們對(duì)凈水設(shè)備的實(shí)際需求，而較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入又為產(chǎn)品奠定了可觀的銷售空間。
代理商怎樣贏得品牌的青睞
如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。
代理商怎樣贏得品牌的青睞
如何獲得業(yè)績(jī)，需要各方面綜合素質(zhì)的提升作為基礎(chǔ)。作為一個(gè)代理商必須練習(xí)好三項(xiàng)基本功——教育訓(xùn)練、終端推廣和積極的思想。
