三四級市場家電門店銷售提升技巧

　　研究好商圈和消費者。三四級市場多為夫妻店、個體經(jīng)營門店，選址開店是有講究的，滿足與迎合自己的目標消費者的需求，才能在更高的水平上發(fā)展。

　　實現(xiàn)差異化定位。專業(yè)、特色服務，差異化、多元化將是以后三四級市場家電門店競爭的方向，價格競爭只是搶奪市場的手段，不是贏利手段。

　　優(yōu)化品牌和產(chǎn)品。通過調(diào)整和改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)，抓大放小，因地制宜，向顧客提供適銷對路的產(chǎn)品和品牌。

　　提升營業(yè)人員素質(zhì)。門店銷售最重要的其實就是營業(yè)員的表現(xiàn)，所以提升營業(yè)人員的素質(zhì)、產(chǎn)品專業(yè)度和銷售技巧以及待客態(tài)度，在很大程度上決定了能留住顧客的比例。因此，最終要依靠豐富的家電服務和關聯(lián)銷售來提高客單價，依靠激勵培訓提高人員的積極性和能力等。

　　做好差異化經(jīng)營。差異化首先靠產(chǎn)品，其次靠服務支持。家電門店所處的商圈都不相同，因此不同商圈應有不同的定位。

　　向營運管理要效益。依靠品類管理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品贏利水平，依靠門店管理吸引顧客，依靠專業(yè)特色和到位的服務留住顧客。

　　銷售靠跑不靠等。最好的辦法就是找?guī)讉€業(yè)務員跑市場，門店只是個點，要以點帶面。說白了門店就是在釣魚，沒有魚來怎么樣釣的到?還是出去撒網(wǎng)比較好。當然釣魚也有講究，比如店面的整潔、樣機的成例、店員的培訓等也很重要。

　　其實我們發(fā)現(xiàn)，那些做的好的門店，都在服務和產(chǎn)品上有突出表現(xiàn)。所以，其實提升門店銷售，并沒有什么特別成功的秘訣的，提升各方面的素質(zhì)，做好細節(jié)的落實，就是贏得成功的關鍵。