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分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展 關(guān)注宏觀政策走勢(shì)
中國(guó)的家電是市場(chǎng)化最為徹底的行業(yè)之一。經(jīng)過(guò)了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國(guó)消費(fèi)者的生活水平，同時(shí)中國(guó)也成為全世界的電器制造基地。近年來(lái)，因?yàn)楹暧^政策的異動(dòng)，家電行業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)的依賴度逐漸提高。在上海家電博覽會(huì)上，宏觀經(jīng)濟(jì)專家以及品牌商、渠道商的高層對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 打造服務(wù)品牌
跑市場(chǎng)、做銷售，從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長(zhǎng)軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時(shí)，他總是感慨的說(shuō)：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化。科寧讓我們學(xué)到很多，成長(zhǎng)很多。同時(shí)，科寧成就了很多人，我就是其中的一個(gè)。”
家居集成服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新
2009年，基于采暖市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，怡生公司跟很多商戶一樣進(jìn)入到了采暖行業(yè)。但是，進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn)，看似毛利很高的集成服務(wù)行業(yè)，其實(shí)在業(yè)務(wù)模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和人才培養(yǎng)的問(wèn)題。
做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者
不斷變化的市場(chǎng)對(duì)代理商的影響目前，市場(chǎng)中對(duì)代理商影響最大的，一是電商的沖擊。家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)代理商帶來(lái)較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額，未來(lái)這個(gè)占比肯定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，很可能會(huì)達(dá)到20～30%。同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)于線下價(jià)格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤(rùn)空間縮小。在經(jīng)營(yíng)成本大幅攀...
代理商企業(yè)健康高速發(fā)展的核心要素
2001年成為A.O.史密斯的代理商至今，十二年間，公司規(guī)模由1000多萬(wàn)元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元，擁有六家獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，市場(chǎng)涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)?；仡?2年走過(guò)的路，我認(rèn)為南華公司最大的收獲不是金錢，而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛(ài)崗、勤奮工作、會(huì)干事、能干事的員工，...
代理商轉(zhuǎn)型為物流商依然很有機(jī)會(huì)
在網(wǎng)絡(luò)上，馬太效應(yīng)更加明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)。等到網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)到一定程度，網(wǎng)絡(luò)體系里的貨都是標(biāo)準(zhǔn)品，那么代理商的腳還能站在什么地方?作為初入電子商務(wù)的代理商還有哪些機(jī)會(huì)呢?我認(rèn)為物流方面就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)切入點(diǎn)。以網(wǎng)絡(luò)上最大的電商平臺(tái)——京東為例來(lái)看，雖然京東已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了，京東商...
談判者最不該做的事情
問(wèn)一下有談判經(jīng)驗(yàn)的同事，談判者最不該做的事情是什么，每個(gè)人都有不同的答案："不要輕易動(dòng)怒，激怒對(duì)方。""不要人身攻擊，對(duì)事不對(duì)人。""直接要求對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)出面。"等等以上這些答案都可以算作不該做的事情，但是如果是最不應(yīng)該的事情是："接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)。"比如房地產(chǎn)銷售人員，一棟樓房業(yè)主給出的底價(jià)...
代理商迎來(lái)定制時(shí)代
小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)炊具的過(guò)程中，通過(guò)了解市場(chǎng)，也開始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。據(jù)了解，哈爾濱紅帆船從2013年開始代理炊大皇的炊具產(chǎn)品，渠道包括線下專賣店和線上...
系統(tǒng)解析產(chǎn)品線雜亂多的主要危害
廣東樂(lè)鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默隨著廠家自身無(wú)法沖出創(chuàng)新這張玻璃紙，又無(wú)法拒絕利益誘惑，產(chǎn)品線雜亂多的問(wèn)題迫在眉睫，然而對(duì)于代理商而言，產(chǎn)品線雜亂多也是一顆定時(shí)炸彈。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，記者采訪了廣東樂(lè)鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默。產(chǎn)品線雜亂多的主要危害1、從生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，最大的危害性就是品牌...
奧荻莎加速熱身 新品推介會(huì)頻現(xiàn)佳績(jī)
8月10日漳州140多名經(jīng)銷商、8月19日南昌200多名經(jīng)銷商、8月20日泉州300多經(jīng)銷商……進(jìn)入8月后奧荻莎即在全國(guó)各地加速"熱身"，先后在上饒、南昌、漳州、泉州、桂林、運(yùn)城等地舉辦產(chǎn)品推介會(huì)。以往新品推介會(huì)是廠家主導(dǎo)，訂貨、收集代理商意見(jiàn)、新品發(fā)布、業(yè)績(jī)宣導(dǎo)、...
