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跑市場、做銷售，從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時，他總是感慨的說：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化。科寧讓我們學(xué)到很多，成長很多。同時，科寧成就了很多人，我就是其中的一個?！?/p>

2009年，基于采暖市場的高速增長，怡生公司跟很多商戶一樣進(jìn)入到了采暖行業(yè)。但是，進(jìn)入之后才發(fā)現(xiàn)，看似毛利很高的集成服務(wù)行業(yè)，其實在業(yè)務(wù)模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價競爭和人才培養(yǎng)的問題。

不斷變化的市場對代理商的影響目前，市場中對代理商影響最大的，一是電商的沖擊。家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額，未來這個占比肯定會持續(xù)增長，很可能會達(dá)到20～30%。同時，電子商務(wù)對于線下價格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤空間縮小。在經(jīng)營成本大幅攀...

2001年成為A.O.史密斯的代理商至今，十二年間，公司規(guī)模由1000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元，擁有六家獨立法人機(jī)構(gòu)的企業(yè)集團(tuán)，市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)。回顧12年走過的路，我認(rèn)為南華公司最大的收獲不是金錢，而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛崗、勤奮工作、會干事、能干事的員工，...

在網(wǎng)絡(luò)上，馬太效應(yīng)更加明顯，強(qiáng)者越強(qiáng)。等到網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)到一定程度，網(wǎng)絡(luò)體系里的貨都是標(biāo)準(zhǔn)品，那么代理商的腳還能站在什么地方?作為初入電子商務(wù)的代理商還有哪些機(jī)會呢?我認(rèn)為物流方面就是一個很好的機(jī)會切入點。以網(wǎng)絡(luò)上最大的電商平臺——京東為例來看，雖然京東已經(jīng)成長起來了，京東商...

問一下有談判經(jīng)驗的同事，談判者最不該做的事情是什么，每個人都有不同的答案："不要輕易動怒，激怒對方。""不要人身攻擊，對事不對人。""直接要求對方領(lǐng)導(dǎo)出面。"等等以上這些答案都可以算作不該做的事情，但是如果是最不應(yīng)該的事情是："接受對方的第一次報價。"比如房地產(chǎn)銷售人員，一棟樓房業(yè)主給出的底價...

小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們在經(jīng)營炊具的過程中，通過了解市場，也開始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。據(jù)了解，哈爾濱紅帆船從2013年開始代理炊大皇的炊具產(chǎn)品，渠道包括線下專賣店和線上...

廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默隨著廠家自身無法沖出創(chuàng)新這張玻璃紙，又無法拒絕利益誘惑，產(chǎn)品線雜亂多的問題迫在眉睫，然而對于代理商而言，產(chǎn)品線雜亂多也是一顆定時炸彈。關(guān)于這個問題，記者采訪了廣東樂鈴電器股份有限公司副總經(jīng)理李默。產(chǎn)品線雜亂多的主要危害1、從生產(chǎn)廠家來說，最大的危害性就是品牌...

8月10日漳州140多名經(jīng)銷商、8月19日南昌200多名經(jīng)銷商、8月20日泉州300多經(jīng)銷商……進(jìn)入8月后奧荻莎即在全國各地加速"熱身"，先后在上饒、南昌、漳州、泉州、桂林、運城等地舉辦產(chǎn)品推介會。以往新品推介會是廠家主導(dǎo)，訂貨、收集代理商意見、新品發(fā)布、業(yè)績宣導(dǎo)、...

對于再生資源系統(tǒng)集成行業(yè)來講，傳統(tǒng)意義上認(rèn)為其與房地產(chǎn)市場的發(fā)展休戚相關(guān)，但在重慶天匯熱能來看，作為集成行業(yè)的老兵，天匯更多將目光投入商用市場，以工程項目為主展開集成市場業(yè)務(wù)，特別是旅游開發(fā)項目，類似于溫泉會所等商用市場，集中做熱能集成方案的設(shè)計和施工，但更為復(fù)雜的商用市場對系統(tǒng)集成服務(wù)商的專...