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我的第一場成功會(huì)銷是怎么煉成的
會(huì)銷是將消費(fèi)者集中起來進(jìn)行說服教育從而達(dá)成成交的形式，現(xiàn)在普遍釆用會(huì)銷方式的是保健品、酒等，而我是美的廣西凈水產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人，因此我以凈水器的會(huì)銷為例來為大家分享我在會(huì)銷中的經(jīng)驗(yàn)。美的從七月份開始做的鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器推廣活動(dòng)，并且為這次推廣活動(dòng)取了一個(gè)很霸氣的名字“虎翼行動(dòng)”，在活動(dòng)開始的一個(gè)半月里...
攜手同行 打造最懂凈水運(yùn)營的平臺(tái)
近日，凈水供銷開放平臺(tái)(http://b.shui.cn)正式面向社會(huì)開放，廠商可以通過該平臺(tái)推廣銷售自己的產(chǎn)品，而全國各地的凈水服務(wù)、經(jīng)銷商，也能通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)凈水產(chǎn)品、配件和服務(wù)的一站式采購。據(jù)了解，凈水供銷開放平臺(tái)由億家凈水聯(lián)合各品牌廠商、專業(yè)媒體攜手打造的。這一消息一經(jīng)披露，就引起業(yè)內(nèi)...
飲用水新國標(biāo)實(shí)施 上海國際水展明方向
近幾年，健身和養(yǎng)生，已經(jīng)充斥了白領(lǐng)們的朋友圈，養(yǎng)生美食和跑步鍛煉幾乎成了每個(gè)人的必備技能。但在大家如此關(guān)注健康的今天，卻有一個(gè)領(lǐng)域極其容易被忽視：飲水健康。有權(quán)威報(bào)告顯示，80%的國民對于飲用水種類區(qū)分模糊，超過90%的人在選擇飲用水時(shí)陷入嚴(yán)重誤區(qū)，約51%的現(xiàn)代白領(lǐng)好水飲用意識(shí)堪憂。隨著今年...
又紅又專的服務(wù) 凈水廠家你真的很需要！
要說凈水行業(yè)最大的痛點(diǎn)可能非售后服務(wù)莫屬! 在2015年中國家電營銷年會(huì)上，奧維云網(wǎng)的報(bào)告中指出：凈水行業(yè)評價(jià)類別占比中，有7.4%的差評。其中差評主要集中在定價(jià)促銷、使用感受、產(chǎn)品質(zhì)量和物流配送和產(chǎn)品安裝上這四個(gè)方面，而后面這兩項(xiàng)關(guān)于售后服務(wù)方面的差評占整個(gè)差價(jià)的將近一半，例如安裝員態(tài)度、配...
凈水社區(qū)店 改變進(jìn)行時(shí)
渠道中雖然終端賣場依然是銷售的主要路徑，但越來越多的凈水專賣店以社區(qū)店的形式，悄然出現(xiàn)在大型社區(qū)的周邊。但無論從經(jīng)營模式還是門店陳列以及承載的功能上，凈水社區(qū)店的改變正在發(fā)生著。
水質(zhì)大屏 為凈水器銷售加分
在凈水器的銷售中，為了促進(jìn)成交，很多銷售人員在銷售過程中用TDS筆和電導(dǎo)儀來檢測水質(zhì)，并以TDS高或電導(dǎo)儀使水變色，來說明自來水中重金屬超標(biāo)或者含農(nóng)藥、病毒。以達(dá)到銷售目的。在消費(fèi)者中間雖然很是受用，但飽受凈水業(yè)內(nèi)人士的詬病。因?yàn)樽鰞羲鞯娜硕贾?，“這其實(shí)是一種誤導(dǎo)消費(fèi)者的做法。TDS是指水...
終于有救了！凈水行業(yè)的安裝售后服務(wù)要專要深!
市場很大門檻太低 “2015年中國家用及商用凈水設(shè)備市場零售額近300億元，預(yù)計(jì)未來6年會(huì)保持40%以上的增長，到2020年突破千億規(guī)模，達(dá)到1280億元。凈水行業(yè)的高發(fā)展速度和低普及率，帶來了巨大的市場發(fā)展空間。”在2015年年底的中國家電營銷年會(huì)上，中怡康報(bào)告指出。而據(jù)記者了解，國內(nèi)凈水器...
兩凈產(chǎn)品商機(jī)所在
2016年1月，即便是南方也出現(xiàn)了大雪紛飛的景象，這個(gè)冬天真的有點(diǎn)冷。當(dāng)大家都在談?wù)撊绾伪F(tuán)過冬時(shí)，家用凈水器和空氣凈化器，既是普通的家電產(chǎn)品，也是環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品，還可以是家用健康產(chǎn)品或廚房電器產(chǎn)品，以其市場表現(xiàn)告訴大家，冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么? 凈水市場內(nèi)部升級(jí)動(dòng)力足 企業(yè)的"蜂擁而至"，市場...
第三方服務(wù)平臺(tái)可能只是凈水廠商的“備胎”
凈水行業(yè)雖然近年來發(fā)展很快，但是行業(yè)痛點(diǎn)依然很多，比如經(jīng)銷商后續(xù)維護(hù)服務(wù)的能力弱使客戶流失，物流倉儲(chǔ)成本高、人員效率低、服務(wù)鏈長等等，為了突破這些痛點(diǎn)，于是凈水行業(yè)出現(xiàn)了第三方的服務(wù)模式，這是一種B2B模式，即為凈水經(jīng)銷商提供物流、安裝、服務(wù)、維護(hù)的服務(wù)，廠家管理經(jīng)銷商只需要做好銷售這端的事情...
聚焦高端延續(xù)經(jīng)典 安吉爾全新A6撼市發(fā)布
從品牌蝶變、聚焦高端，作為安吉爾“高端凈飲水專家”品牌升級(jí)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，安吉爾A6凈水器推出后引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)品質(zhì)升級(jí)，上市半年熱銷十萬，迅速占領(lǐng)了高端凈水器市場，在2015年是斬獲行業(yè)單品銷量冠軍的成績，繼續(xù)引領(lǐng)高端凈飲水市場。 3月22日，深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司在深圳舉辦了隆重的新品發(fā)...
