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把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致 升級(jí)換代穩(wěn)固市場(chǎng)地位

上海綠羽節(jié)能科技公司技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人劉沖國(guó)內(nèi)產(chǎn)品死拼價(jià)格外資品牌壟斷市場(chǎng)國(guó)內(nèi)采暖市場(chǎng),可分為集中供暖和分戶采暖兩種。在長(zhǎng)三角地區(qū)為代表的南方采暖,屬于分戶采暖市場(chǎng),特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)導(dǎo)致消費(fèi)能力極強(qiáng),資訊發(fā)達(dá)導(dǎo)致消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)外接軌。反應(yīng)到分戶采暖市場(chǎng),其現(xiàn)實(shí)就是極度的崇洋媚外。所有的產(chǎn)品均為外...

2015-05-25

家居集成系統(tǒng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)

市場(chǎng)與消費(fèi)途徑的變化近些年,電子市場(chǎng)交易額日益增加,且預(yù)計(jì)未來(lái)的五年,還會(huì)以每年百分之二十幾的速度增長(zhǎng)。從天貓的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。傳統(tǒng)零售在往線上走,電子商務(wù)往線下走,最后一定是O2O的融合,為顧客提供多渠道、更大便利的服務(wù)。家居集成系統(tǒng)走向電子商務(wù)也是必然...

2015-04-29

營(yíng)銷(xiāo)管理決定系統(tǒng)集成商規(guī)模

規(guī)模決定生死存亡。任何一個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之后,最終的結(jié)果就是70~80%的市場(chǎng)份額掌握在前三名的企業(yè)或者品牌手中,而小公司則生存困難。所以,如果規(guī)模落后的話,其結(jié)果是可想而知的。但是,企業(yè)要想上規(guī)模,依靠個(gè)人是不行的??坷习?,無(wú)論他的能力多強(qiáng),單靠一個(gè)人都無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營(yíng)。企業(yè)要想上...

2015-03-04

集成商從自然生長(zhǎng)到有序構(gòu)建

舒適家居行業(yè)現(xiàn)狀反思和總結(jié) 舒適家居行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),也是長(zhǎng)鏈條運(yùn)作的行業(yè)。集成商需要通過(guò)很多環(huán)節(jié)才能獲得準(zhǔn)確的客戶信息,拿到客戶信息如何順利簽單,簽單之后又怎樣施工和售后服務(wù),最后獲得客戶的認(rèn)可,提高客戶的滿意度,獲得轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)等,操作難度大。因?yàn)槭袌?chǎng)存在很多機(jī)會(huì),眾多商戶進(jìn)入行業(yè),但因...

2015-02-02

持續(xù)提升自我品牌價(jià)值

2007年,長(zhǎng)江以南的暖通市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,舒適家居概念已經(jīng)在上海暖通行業(yè)和部分高端消費(fèi)群中走俏,漸漸展露頭角的系統(tǒng)集成產(chǎn)品也隨之發(fā)展起來(lái)。正是這一年,看好整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大勢(shì),卉金暖通成立,取得大金、威能、怡口的代理權(quán),致力于為滬上高端住宅提供一體化的舒適家居解決方案,將自身定位于系統(tǒng)集成...

2015-02-02

行業(yè)跨區(qū)域擴(kuò)張步伐加快

2014年11月25日下午:全國(guó)優(yōu)秀舒適家居集成商營(yíng)銷(xiāo)管理論壇暨第二屆全國(guó)優(yōu)秀舒適家居集成商俱樂(lè)部會(huì)議

2015-01-27

以合理競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)做市場(chǎng)

江西供暖行業(yè)起步較晚,江西歐龍供暖作為有著10多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)公司,是江西供暖行業(yè)的引導(dǎo)者。目前,我們公司采取的是工程和家裝一起做,只是工程市場(chǎng)的銷(xiāo)量大于家裝市場(chǎng)的銷(xiāo)量。品牌和品質(zhì)最重要我們公司在從2005年以前,以管道經(jīng)營(yíng)為主,當(dāng)時(shí),多與供暖公司合作。但供暖公司由于不會(huì)安裝銅管道,必須由公司...

2014-12-30

談?wù)勀媳奔煞?wù)商差距

隨著消費(fèi)者生活水平的提升,集成服務(wù)市場(chǎng)越來(lái)越大,各大廠家也開(kāi)始關(guān)注集成商這個(gè)群體。中國(guó)以長(zhǎng)江為界劃分了南北,而南北集成商也因此具有了很大的差異。第一, 消費(fèi)者需求不同。集成服務(wù)其實(shí)主要集中在熱水、供暖、凈水等方面,而北方大部分是集中供暖,而沒(méi)有暖氣需要安裝供暖系統(tǒng)則是北方消費(fèi)者的基本需求。因此...

2014-11-22

自建門(mén)店 借勢(shì)拓市場(chǎng)

集成家居行業(yè)實(shí)際和建筑、裝修行業(yè)結(jié)合很緊密。但是集成家居行業(yè)在其中卻是屬于弱勢(shì)。 首先,集成商的品牌還未成形。設(shè)計(jì)、服務(wù)的價(jià)值還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所認(rèn)同??蛻糍I(mǎi)產(chǎn)品都是認(rèn)準(zhǔn)商品的品牌買(mǎi),而不是認(rèn)賣(mài)家品牌來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品。例如現(xiàn)在消費(fèi)者買(mǎi)家電,可以說(shuō)去國(guó)美、蘇寧買(mǎi),那是因?yàn)榧译娺B鎖已經(jīng)形成了品牌。但集成商...

2014-11-19

借助平臺(tái) 合零為整

隨著消費(fèi)者更注重生活品質(zhì)了,對(duì)生活水平要求越來(lái)越高,消費(fèi)也在升級(jí),,過(guò)去家裝裝空調(diào)壁掛機(jī),現(xiàn)在裝中央空調(diào)的更多了,過(guò)去用電暖器取暖的,現(xiàn)在用地暖的越來(lái)越多。而環(huán)境條件的惡化,空氣、水的污染給了相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)廠家機(jī)會(huì)。集成家居還是針對(duì)空氣、溫度、水來(lái)提供的集成服務(wù),這個(gè)市場(chǎng)還是非常大的。特別是相對(duì)...

2014-11-19