從2012上海水展 看蛻變中的凈水行業(yè)

　　　本刊記者 趙志偉 馮國忠

　　一年一度的阿姆斯特丹水展，已經(jīng)成為中國及亞洲規(guī)模最大、權(quán)威性最強(qiáng)、參觀人數(shù)最多的凈水行業(yè)盛會(huì)。上海水展的功能不僅僅在于它搭建起一個(gè)廠商溝通和展示的平臺(tái)，更重要的是從中可以折射出凈水行業(yè)的發(fā)展大勢?？梢哉f，上海水展已經(jīng)毫無爭議地成為中國凈水行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

　　《現(xiàn)代家電》作為阿姆斯特丹水展的?？停冀K在關(guān)注著凈水行業(yè)的發(fā)展。每年的水展期間，本刊記者每年也會(huì)派出精兵強(qiáng)將，趕赴現(xiàn)場參展和報(bào)道。連續(xù)幾年下來，也確確實(shí)實(shí)感受到了每年水展的變化和進(jìn)步，感受到凈水行業(yè)的繁榮與發(fā)展。2012年，已經(jīng)是筆者第四次來上海參加水展了。今年的展會(huì)運(yùn)作模式更加專業(yè)化，國際化水平進(jìn)一步得到提升。本屆國際水展匯集了美國展團(tuán)、WQA展團(tuán)、加拿大展團(tuán)、韓國展團(tuán)等諸多國內(nèi)外凈水組織，展團(tuán)參展目的更加明確，推介方式更加市場化，類別與特色也更顯豐富，涵蓋了凈水科技、資質(zhì)認(rèn)證、咨詢服務(wù)等諸多方面，海外組團(tuán)規(guī)模和規(guī)格明顯高于往屆。

　　2012年阿姆斯特丹上海國際水展匯集了國內(nèi)外優(yōu)秀凈水廠商與世界頂尖凈水科技成果，展會(huì)輻射了全球近半國家與地區(qū)，來自全球68個(gè)國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾人數(shù)超過三萬五千人與近千家國內(nèi)外展商現(xiàn)場零距離接觸。與往年的水展相比，今年的展會(huì)在很多方面都令人眼前一亮：

　　科技感更強(qiáng)，新品推廣更為“給力”

　　展會(huì)更加注重行業(yè)科感的塑造。

　　從展商的展臺(tái)布置到高科技展示手段的運(yùn)用，從實(shí)力企業(yè)帶來的高新技術(shù)到觀眾互動(dòng)的多樣形式，無不體現(xiàn)本次展會(huì)的科技感。展會(huì)歷來都是一個(gè)新技術(shù)和新產(chǎn)品大顯身手的舞臺(tái)，眾多凈水廠家都拿出“看家本領(lǐng)”，意在分羹中國水處理市場。本屆水展上逾千家展商帶來了近百種首發(fā)技術(shù)或產(chǎn)品，堪稱歷屆之最。一些“鮮為人知”的世界級(jí)水處理科技巨頭也紛紛亮相水展，從后臺(tái)轉(zhuǎn)型至前臺(tái)展示自己的核心科技。

　　展會(huì)現(xiàn)場，國內(nèi)外高新技術(shù)的同臺(tái)競技。以色列的施特勞斯凈水、美國的GE、德國的西門子以及國內(nèi)的沁園、美的、安吉爾等自主品牌紛紛帶來了國內(nèi)外行業(yè)最先進(jìn)的凈水技術(shù)及設(shè)備。

　　如以色列的施特勞斯凈水就帶來了世界頂尖的MAZE凈水技術(shù)，它摒棄了傳統(tǒng)高廢水率的RO反滲透技術(shù)，僅利用水的重力和不同濾料的排列組合使水源在穿越裝置接觸面時(shí)能夠有效的與濾料接觸，不但濾除細(xì)菌、微生物、雜質(zhì)、重金屬等有害物質(zhì)，還能留住對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。廈門三達(dá)重點(diǎn)推廣的是納米技術(shù)與過濾技術(shù)交叉滲透而創(chuàng)新發(fā)明的介于超濾與反滲透之間的一個(gè)新品類，它的分離性能依賴于其活性分離層中的納米級(jí)微孔結(jié)構(gòu)，最顯著的特點(diǎn)是在截留那些能透過超濾的低分子量有機(jī)物及重金屬的同時(shí)又能濾除被反滲透截留的部分無機(jī)礦物質(zhì)，使?jié)饪s與透鹽的過程同步進(jìn)行，從而達(dá)到特定的分離純化要求。

　　新技術(shù)的集中展示，折射出在水處理行業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用已經(jīng)成為品牌企業(yè)迎接市場競爭最重要的核心競爭力之一。未來企業(yè)要想在凈水市場有所作為，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先要將核心技術(shù)作為依托。

　　產(chǎn)品歷來也是水展上廠家展示和商家關(guān)注的重點(diǎn)。目前凈水行業(yè)尚處在產(chǎn)品競爭階段，多數(shù)消費(fèi)者、經(jīng)銷商對(duì)品牌認(rèn)知度不夠，所以對(duì)于參展商來說，新產(chǎn)品的推廣無疑是敲開市場大門的法寶。凈水行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重，所以在這種背景下，產(chǎn)品的差異化競爭需要對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)提出了更高的要求。

　　這次展會(huì)成為向上走的企業(yè)新品競技場。相比前些年的水展，今年的凈水產(chǎn)品主要體現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：一是展商推出的新產(chǎn)品數(shù)量較往年要多出許多;二是新產(chǎn)品的外觀、工業(yè)設(shè)計(jì)、整體做工更為考究，很多展商都在外觀造型、款式上下足了功夫;三是新產(chǎn)品在外觀色彩的應(yīng)用上也更加豐富多彩，面板變化較多;四是家用機(jī)推出的款式更多，體積更為小巧，這反映廠家都看好中國家用凈水市場這塊大蛋糕;五是新品更加注重組合設(shè)計(jì)推廣，這也反映出飲水方式正在由單一的凈化水源向整體飲水方案轉(zhuǎn)變。

　　展商更加注重品牌的傳播和推廣

　　展會(huì)有一個(gè)很主要的功能就是招商，這是廠家和經(jīng)銷商面對(duì)面接觸和溝通的絕佳機(jī)會(huì)，多數(shù)企業(yè)參加水展的主要目的是招商。前兩年由于凈水行業(yè)爆發(fā)式增長，展會(huì)上隨處可見圍著展位咨詢問題的經(jīng)銷商和拿著宣傳單頁四處拉客戶的展商。的確在前幾年，凈水行業(yè)處于起步期和高速發(fā)展期，這種現(xiàn)象非常常見。隨著市場的逐步成熟，廠商也都顯得更為理性。作為行業(yè)內(nèi)的展會(huì)，絕大部分觀眾是企業(yè)員工和行業(yè)內(nèi)的老客戶，很多企業(yè)已經(jīng)把推廣的重心悄然轉(zhuǎn)移，由招新經(jīng)銷商加盟，逐漸轉(zhuǎn)移到鞏固老客戶合作關(guān)系，向?qū)I(yè)觀眾展示品牌形象的更高層次的軌道上來。

　　因此，展會(huì)的末端凈水專區(qū)，濱特爾、美國怡口、A.O.史密斯、康麗根、瑞典Dometic、三菱麗陽、NEP、百諾肯、上海開能、Alikes、安吉爾、艾波特、浪木等多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)中國凈水行業(yè)集體亮相，而且多數(shù)都是非常精美的特裝展位。這種大投入主要目的有幾個(gè)意圖，一是招商，更重要的是品牌的塑造。因?yàn)樗褂斜姸嗝襟w進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，這對(duì)于品牌的傳播非常有利。這都折射出凈水行業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入品牌化發(fā)展的軌道。

　　品牌集中化格局初顯，優(yōu)勝劣汰腳步加快

　　“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”是此次展會(huì)不同于往屆展會(huì)的一個(gè)顯著特點(diǎn)。這反映出凈水行業(yè)的洗牌已經(jīng)悄然開始。除了專業(yè)的凈水品牌，一些家電行業(yè)的大企業(yè)也在近兩年入局凈水產(chǎn)業(yè)，并借著水展之勢做高調(diào)推廣。比如近年來海爾、九陽、格蘭仕、TCL等企業(yè)，已經(jīng)開始越來越注重在凈水行業(yè)的營銷和推廣。這是一個(gè)好現(xiàn)象，雖然大企業(yè)的進(jìn)入效果還有待觀察和檢驗(yàn)，但是大企業(yè)可以共同推動(dòng)中國凈水行業(yè)的發(fā)展。

　　展會(huì)現(xiàn)場，還散落著眾多中小企業(yè)，他們的實(shí)力較小，品牌形象不突出。這些小微企業(yè)大多是憑感覺認(rèn)為凈水市場很好，匆匆進(jìn)入，但由于產(chǎn)品問題、安全問題、服務(wù)問題、市場營銷問題等，銷量有限的，一旦毛利被打薄，只好選擇退出。在此次上海水展，我們看到“優(yōu)勝淘汰”的市場機(jī)制已經(jīng)開始發(fā)揮作用，品牌集中化趨勢已經(jīng)漸顯。這種淘汰機(jī)制，減少了市場的雜音，減少了完全靠價(jià)格拼殺的企業(yè)生存的機(jī)會(huì)，對(duì)行業(yè)有序健康發(fā)展是個(gè)好事情，讓優(yōu)質(zhì)及先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)獲得更好的發(fā)展和市場機(jī)會(huì)。

　　展商、參展商更為注重學(xué)習(xí)和交流

　　為持續(xù)保持水展行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的地位，主辦方精心策劃了眾多專業(yè)論壇，力邀行業(yè)泰斗蒞臨展會(huì)，為各參展企業(yè)分析行業(yè)前景和發(fā)展趨勢，讓廠商在參展的同時(shí)，獲取一站式的行業(yè)前沿資訊，更好地決策企業(yè)發(fā)展的方向。

　　為期三天的展會(huì)上，30多場水行業(yè)高端會(huì)議輪番上演(最新技術(shù)交流會(huì)、最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、最新解決方案論壇…)吸引了來自世界各地超過4000名專家、學(xué)者、政府官員、工程師、設(shè)計(jì)師、終端用戶企業(yè)高層等業(yè)內(nèi)頂尖精英共商水業(yè)大事。“水”整合解決方案論壇(IAS)、高難度工業(yè)污水處理及污泥處置技術(shù)研討會(huì)、2012(上海)水處理熱點(diǎn)技術(shù)論壇、2012中國工業(yè)廢水處理高峰論壇、2012泵業(yè)技術(shù)高峰論壇、第五屆中國凈水行業(yè)市場營銷發(fā)展論壇、2012飲水設(shè)備技術(shù)交流會(huì)、中加水與廢水處理技術(shù)合作研討會(huì)等同期高端會(huì)議共同帶來一次又一次的現(xiàn)場“頭腦風(fēng)暴”。

　　這些論壇為凈水企業(yè)、經(jīng)銷商及行業(yè)人士搭建了學(xué)習(xí)交流和發(fā)展的平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)，凈水行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，可以近距離地將他們的產(chǎn)品問題、營銷問題、服務(wù)問題等充分地交流和溝通，并針對(duì)目前凈水行業(yè)關(guān)注的重要問題展開互動(dòng)，這些都有助于他們更好地參與和應(yīng)對(duì)市場競爭。

　　家電化趨勢明顯前景仍被普遍看好

　　從去年下半年起，凈水行業(yè)的增速開始放緩，這跟大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)聯(lián)，但整體表現(xiàn)仍強(qiáng)于整體家電行業(yè)。與中國宏觀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢相比，凈水行業(yè)今明兩年依然會(huì)保持較好的發(fā)展勢頭。傳統(tǒng)家電行業(yè)廠家在縮減投入，有些代理商在謀求轉(zhuǎn)型，反而給凈水行業(yè)提供了一個(gè)絕佳的發(fā)展契機(jī)。在宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣的大背景下，傳統(tǒng)的廚衛(wèi)、家電、冰箱、洗衣機(jī)的代理商需要尋找新的增長點(diǎn)，凈水行業(yè)恰恰可以承接這種客戶的轉(zhuǎn)移，雙方一拍即合。

　　縱觀以上幾點(diǎn)，本屆水展在三天中為中國凈水廠商和國內(nèi)消費(fèi)者帶來了一場凈水產(chǎn)品的饕餮盛宴。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測，未來的10年內(nèi)，中國凈水市場份額將持續(xù)保持增長態(tài)勢，國內(nèi)水市場也將隨之步入高速發(fā)展期，水處理產(chǎn)業(yè)正通過科技創(chuàng)新的手段迎來發(fā)展的“春天”，相信在明年的水展，我們會(huì)看到一個(gè)發(fā)展的更加充分的凈水行業(yè)。