從家電展會透視商機(jī)和熱點(diǎn)

　　家電行業(yè)在每年都會舉辦數(shù)次品類和規(guī)模各不相同的展覽會，如德國科隆國際家用電器博覽會、中東迪拜家電展、俄羅斯家電展，還有國內(nèi)比較知名的順德國際家電博覽會、上海中國家電展等。對于家電廠商來說，展覽會給廠家之間、廠商之間、廠家和消費(fèi)者之間搭建起一個近距離溝通的平臺，是產(chǎn)品展示和行業(yè)交流的重要方式之一。

　　家電展參展商的主體都是廠家，因此，對于廠家來說，經(jīng)常參加家電展，對于企業(yè)品牌形象的提升、挖掘新客戶、維護(hù)老客戶關(guān)系、了解市場發(fā)展情況和其它企業(yè)的動向、宣傳自己的產(chǎn)品以及直接銷售和穩(wěn)定訂單等都有很大的促進(jìn)作用。而對于廣大的經(jīng)銷商來說，參加展會的目的大多是了解家電新品動向、尋找商機(jī)產(chǎn)品、與感興趣的廠家溝通交流、了解行業(yè)發(fā)展方向和趨勢等，對于有代理意向的經(jīng)銷商，也是一個抓合作品牌、抓商機(jī)產(chǎn)品，了解和考察廠家的好平臺。

　　然而，并非所有的經(jīng)銷商都能在家電展上有所斬獲，很多人參觀展會都是目的不明，走馬觀花，看到?jīng)]有新奇特的產(chǎn)品，就興趣索然。在三月底剛剛結(jié)束的中國家電展上，記者就有這樣的感覺，無論是參展的，還是看展的，似乎都有些心不在焉。很多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)了一圈，拿了些宣傳材料，就打道回府。一些經(jīng)銷商抱怨說，展會人氣不旺，行業(yè)增長乏力，沒有什么新產(chǎn)品，參觀展會一無所獲。

　　真的是這樣嗎?我認(rèn)為不盡然。家電展不僅僅是一個展會，更是家電行業(yè)和家電產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，為廠商指明家電行業(yè)的發(fā)展趨勢。經(jīng)銷商只要心平氣和地“鉆”進(jìn)去，通過細(xì)致的觀察和分析，能夠把握行業(yè)發(fā)展脈搏，洞察潛在商機(jī)，對于指導(dǎo)日常的經(jīng)營活動還是很有意義的。

　　凈水行業(yè)品牌化融入傳統(tǒng)家電陣營

　　按照往年的慣例，凈水企業(yè)一般都會選擇在三月底的北京水展和六月初的上海水展參展。而今年的上海家博會吸引了安吉爾、艾伯特等多家知名凈水器品牌參展。這就意味著，凈水企業(yè)已經(jīng)開始更深入地融入傳統(tǒng)家電當(dāng)中，并向著品牌化發(fā)展。隨著凈水行業(yè)發(fā)展的逐步規(guī)范和成熟，價格競爭必將逐步轉(zhuǎn)向價值競爭，一些規(guī)模小、缺乏產(chǎn)品力、沒有明確的發(fā)展規(guī)劃、營銷和服務(wù)都跟不上的小企業(yè)會逐步被市場淘汰出局，行業(yè)深度洗牌勢在必然。安吉爾執(zhí)行總裁曹剛表示，雖然今年的家電市場或?qū)⑦M(jìn)入發(fā)展的平緩期，但消費(fèi)認(rèn)知已經(jīng)很高，由于普及率較低，消費(fèi)潛力巨大。此外，在品牌選擇眾多的情況下，消費(fèi)者的購買意向往往傾向于日常認(rèn)知度高的大品牌產(chǎn)品。

　　凈水行業(yè)的市場前景受到了廣大經(jīng)銷商的追捧，被譽(yù)為家電行業(yè)的最后一桶金，很多家電經(jīng)銷商都為之心動，并開始為之付之行動。在行業(yè)發(fā)展初期，很多經(jīng)銷商都會選擇價格較低的產(chǎn)品作為市場切入口，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等因素，結(jié)果就會造成發(fā)展后勁不足甚至得不償失。因此，對于立志在凈水行業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商來說，應(yīng)該選擇與品牌企業(yè)合作，而不是貪圖一時之利，選擇以投機(jī)為目的的小企業(yè)。艾波特總經(jīng)理在接受記者采訪時談到，品牌凈水企業(yè)有一定的技術(shù)實(shí)力，想在國內(nèi)樹立行業(yè)形象的品牌。這些品牌有自己獨(dú)到的技術(shù)和專利，并有在國內(nèi)凈水市場有一系列的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。另外，市場上也有一些品牌由于進(jìn)入市場的時間較晚，缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場，沒有健全的網(wǎng)絡(luò)，市場的發(fā)展規(guī)劃也是空談，所以這類品牌最需要的就是在各地發(fā)展代理商，相應(yīng)地也會給經(jīng)銷商更多的政策和扶持，這對于經(jīng)銷商來說，就意味著難得的機(jī)遇。

　　太陽能行業(yè)不約而同轉(zhuǎn)向城市市場

　　根據(jù)國家“十二五”規(guī)劃，新能源已成為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。而太陽能光熱利用已經(jīng)成為新能源利用的主力軍，也是新能源利用中最早進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的產(chǎn)品，太陽能熱水器等產(chǎn)品已經(jīng)成為家電家族的一員。在此次參展的企業(yè)當(dāng)中，不僅有專業(yè)的太陽能生產(chǎn)企業(yè)，如太陽雨、華揚(yáng)、同濟(jì)陽光等，展示了已經(jīng)廣泛應(yīng)用的真空管式太陽能熱水器，還有平板式、陽臺壁掛式等目前行業(yè)較為關(guān)注的新型產(chǎn)品，更值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)熱水器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌也在大力推廣綜合能源利用產(chǎn)品，包括太陽能熱水器。綜合能源系統(tǒng)可以集成太陽能、燃?xì)狻岜玫饶K，充分利用太陽能、空氣能等多種清潔能源，為使用者提供源源不斷的恒溫?zé)崴瑢?shí)現(xiàn)低碳節(jié)能生活。在此次展會上，A.O.史密斯開辟了大面積的新能源產(chǎn)品專區(qū)，萬和新等企業(yè)也展示了他們最新的能源集成熱水系統(tǒng)。

　　在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)有一個共同的特點(diǎn)，就是他們重點(diǎn)推廣的都是更為適應(yīng)城市市場的新能源產(chǎn)品，如陽臺壁掛式太陽能和平板式太陽能，這就意味著太陽能市場下一步的競爭主戰(zhàn)場將會由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市。許多企業(yè)負(fù)責(zé)人也證實(shí)了這一點(diǎn)，華揚(yáng)太陽能市場部部長陳愛民談道：“太陽能市場的競爭比較激烈，農(nóng)村市場雖然還有一定量，但正在趨于飽和，并且農(nóng)村消費(fèi)需求只是有熱水使用，沒有更高的要求，很多太陽能企業(yè)生產(chǎn)出來的高端產(chǎn)品，消費(fèi)群體基本都在縣級以上的城市，所以我們把營銷的重心由農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移到城市市場，而且將來高端產(chǎn)品都會走商場等傳統(tǒng)家電渠道，因?yàn)楝F(xiàn)在中高端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣都是進(jìn)連鎖賣場和大型商場或者網(wǎng)上購買產(chǎn)品，所以，電子商務(wù)渠道也將成為太陽能企業(yè)關(guān)注和拓展的重點(diǎn)。家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后，太陽能市場出現(xiàn)了明顯的下滑，從去年開始呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)，經(jīng)銷商的日子很不好過，而城市市場作為一個尚待深挖的市場，對于廣大的太陽能經(jīng)銷商來說，也可以說是一個不錯的機(jī)會。而對于大中城市的衛(wèi)浴類產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，無疑也多出一個選擇。

　　足浴盆按摩椅當(dāng)先行軍保健電器后勁十足蓄勢待發(fā)

　　在今年的家電展上，足浴盆等保健電器企業(yè)，展區(qū)規(guī)模比以往明顯擴(kuò)大。上海泰昌、上海朗欣特、寧波皇威、杭州松研等多家在保健電器行業(yè)具有較高影響力的企業(yè)紛紛參展。且大多數(shù)是首次參加加中國家電博覽會。保健電器展商中，絕大部分展商展位面積超過70平方米，超過半數(shù)展商展位面積達(dá)到90平方米，展品也非常豐富。

　　去年年初，美的進(jìn)入足浴盆行業(yè)無疑成為足浴盆行業(yè)的一件大事。大企業(yè)的進(jìn)入，正說明保健電器市場的發(fā)展前景被業(yè)界看好。隨著當(dāng)今社會壓力的增加以及中國老齡化社會的來臨，人們對健康的關(guān)注度逐步提高，保健電器市場正逐步發(fā)展壯大，市場趨好態(tài)勢明顯。作為保健電器市場的先行軍，按摩椅、足浴盆等保健電器將迎來發(fā)展的“春天”。近兩年，足浴盆已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入商超和家電連鎖渠道，雖然按摩椅現(xiàn)在的主流渠道仍然是大型百貨商場，但隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的不斷提升，家電渠道正成為這類企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。保健電器的高速發(fā)展給家電經(jīng)銷商帶來了新的商機(jī)。

　　廚房、煙灶產(chǎn)品的市場增長重心正在向高端化、智能化產(chǎn)品轉(zhuǎn)移

　　從目前小家電的發(fā)展趨勢來看，智能化的小家電產(chǎn)品開始越來越多的走進(jìn)消費(fèi)者的視野，其他家電應(yīng)用比較廣泛的智能化技術(shù)正在不斷地應(yīng)用到廚房電器產(chǎn)品中。九陽的負(fù)責(zé)人在接受采訪中表示，今后將會把目前大家電中應(yīng)用較廣泛的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步應(yīng)用到小家電產(chǎn)品中，真正實(shí)現(xiàn)智能操控、人機(jī)對話。本次展會蘇泊爾、九陽等品牌都集中展示了他們的高端新品，蘇泊爾在此次展會上重點(diǎn)推廣的整機(jī)25mm的超薄電磁爐和今年年初出品的全智能方形電壓力鍋更是引領(lǐng)了廚房電器的升級換代。

　　除了節(jié)能、環(huán)保、健康等性能指標(biāo)不斷攀上新的高度，煙灶消等廚電產(chǎn)品的集成化、智能化、時尚化發(fā)展趨勢也日漸鮮明。本次展會上廚電企業(yè)展示的煙灶產(chǎn)品不但能更好地融入廚房環(huán)境，外觀設(shè)計與櫥柜、裝修風(fēng)格相得益彰，還最大限度地簡化了使用者的操控步驟，功能實(shí)現(xiàn)更便捷，細(xì)節(jié)設(shè)計更人性化。方太“高效靜吸”科技第II代首次在展會亮相，其嵌入式生活體驗(yàn)區(qū)更是廣受關(guān)注，展出的總廚系列以及光影系列等組合中，嵌入式微波爐、電烤箱、電蒸箱實(shí)現(xiàn)了技術(shù)升級，其中微波爐的“獨(dú)立風(fēng)道設(shè)計”、蒸箱中的“動態(tài)蒸汽平衡技術(shù)”、烤箱應(yīng)用的“立體均衡控溫技術(shù)”，并新增嵌入式保溫箱，展現(xiàn)出高效散熱、節(jié)能、烹飪便捷性與功能多樣性等高端品牌的產(chǎn)品特性。由此不難看出，廚房電器的高端化已經(jīng)是勢不可擋，廚電企業(yè)也已經(jīng)敏銳地抓住了這種變化趨勢，新品的研發(fā)方向與市場變化趨勢高度吻合。對于經(jīng)銷商來說，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)品線的布局上，也應(yīng)該從中受到啟發(fā)。

　　在本次中國家電博覽會上，我們通過潛心觀察還會發(fā)現(xiàn)不少的行業(yè)亮點(diǎn)。比如在冰洗展區(qū)，各主流品牌都不約而同地重點(diǎn)推廣了他們的高端冰箱、洗衣機(jī)新品，這就意味著，在冰洗行業(yè)，高端趨勢已經(jīng)勢不可擋。一些往年在家電展會上從來沒有出現(xiàn)的，如坐便潔身器等建材家居性質(zhì)的類家電產(chǎn)品，也在此次展會上高調(diào)亮相，這就意味著潔身器企業(yè)開始在“跨界營銷”上進(jìn)行嘗試，顯示出他們對家電渠道的“渴望”，這對于廣大的經(jīng)銷商來說，無疑也意味著一個新的商機(jī)。所以，我們的經(jīng)銷商看展不是走馬觀花地看看展位，了解一下新品，索取一下資料，而是需要通過細(xì)致的觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)方向和和行業(yè)的發(fā)展趨勢，這樣才能準(zhǔn)確地抓住商機(jī)，把握熱點(diǎn)，給我們接下來的經(jīng)營活動予以啟發(fā)和指導(dǎo)。