把招商會(huì)開到大學(xué)校園里

　　定位于“時(shí)尚電器”，所謂時(shí)尚電器是從幾個(gè)方面進(jìn)行劃分。

　　首先從產(chǎn)品本身來講，一直在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上追求外觀精致時(shí)尚，力求產(chǎn)品不僅是一件家庭使用品，更要實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的定義，還應(yīng)該把產(chǎn)品做成一件家庭裝飾品。其次，從產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群上來講，一般集中在20～40歲之間，對(duì)新奇特事物感興趣，敢于嘗試的年輕人;最后，要從我們招商的群體進(jìn)行劃分，招商的重點(diǎn)人群也集中在年齡25～40歲，有創(chuàng)業(yè)激情與管理營(yíng)銷能力，愛好小家電行業(yè)者或行業(yè)內(nèi)的已創(chuàng)業(yè)者。

　　根據(jù)定位，我們的路線以“直營(yíng)+加盟”為主，在寧波的各大商場(chǎng)設(shè)立產(chǎn)品專廳、專柜，并鼓勵(lì)加盟商成立時(shí)尚專賣店。對(duì)于工廠來講，通過加盟商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)力量 ，借助廣泛的優(yōu)勢(shì)資源拓展市場(chǎng)，但在招商過程中，我們并非一帆風(fēng)順。

　　受制于傳統(tǒng)招商思維模式的限制，當(dāng)這種模式的招商效果并不十分理想時(shí)，則需要改變。而改變模式首先要改變思路。

　　2010年，社會(huì)掀起了“大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)”、“大學(xué)生該打工還是該自主創(chuàng)業(yè)?”的討論。抓住這個(gè)新聞要點(diǎn)，我們把招商目光轉(zhuǎn)向了各高校即將畢業(yè)，走上社會(huì)的畢業(yè)生們。

　　每年臨近畢業(yè)，各大中院校都會(huì)和各大企業(yè)聯(lián)合推出幾場(chǎng)校園招聘會(huì)。但是現(xiàn)在有一群人，對(duì)給他人打工的方式并不滿足，他們懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和激情，但現(xiàn)實(shí)擺在那里，創(chuàng)什么業(yè)?怎么創(chuàng)業(yè) ?最重要的是，不是每個(gè)人都有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。

　　于是，我們結(jié)合企業(yè)自身的情況和優(yōu)勢(shì)，通過贊助的方式介入校園招聘，借勢(shì)招商。

　　首先，與相關(guān)方面取得聯(lián)系，從一開始就介入活動(dòng)，傳播品牌，打造企業(yè)公信力 。

　　例如我們與中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)和教育部考試中心合作，并以贊助的方式聯(lián)名舉辦了“浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第三屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”。這次活動(dòng)共有近千所本科學(xué)校、高職高專院校的2000多個(gè)代表隊(duì)參加，歷時(shí)10個(gè)多月的初賽，網(wǎng)評(píng)、面評(píng)，最終共有147個(gè)參賽隊(duì)的652名選手匯聚杭州，入圍總決賽。

　　比賽經(jīng)過筆試，答辯，教師、學(xué)生主題沙龍、終極PK，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革論壇等幾個(gè)環(huán)節(jié)，我們以贊助活動(dòng)的方式全程跟蹤并報(bào)道宣傳，打造企業(yè)在畢業(yè)生團(tuán)體中的影響力。

　　在開幕式上，由公司總經(jīng)理在大會(huì)上發(fā)表講話，感謝此次活動(dòng)的主辦方為企業(yè)與學(xué)校、大學(xué)生搭建了一個(gè)互相了解、相互溝通的平臺(tái)，給公司一個(gè)回報(bào)教育、回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)，并表示公司會(huì)堅(jiān)持響應(yīng)國家以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的號(hào)召，為大學(xué)生提供優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策和優(yōu)先的就業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)祝此次大賽能順利圓滿進(jìn)行。再次加深同學(xué)們對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知度。

　　最后，在大賽頒獎(jiǎng)禮及閉幕式上由公司總經(jīng)理上臺(tái)贈(zèng)送提供給本次大賽的一批紀(jì)念禮品的樣機(jī)，大賽組委會(huì)秘書長(zhǎng)為我們頒發(fā)了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)牌，并對(duì)公司在尊師重教方面所做的工作給予肯定和贊賞，表示將繼續(xù)與公司合作，共同把市場(chǎng)營(yíng)銷系教育事業(yè)的發(fā)展推上一個(gè)新的臺(tái)階。讓同學(xué)們對(duì)產(chǎn)品有個(gè)更直觀的了解、宣傳企業(yè)。

　　最重要的是，以贊助的名義，我們?nèi)〉昧嗽谛@醒目地拉出冠有企業(yè)名稱的條幅的機(jī)會(huì)，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)外擺放宣傳展臺(tái)、帶有企業(yè)LOGO和宣傳標(biāo)語的易拉寶等，現(xiàn)場(chǎng)為有自主創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生提供咨詢解答的平臺(tái)。

　　我想，很多企業(yè)在企業(yè)招商的過程中，肯定在用慣有的思路進(jìn)行招商，而且更加傾向于招到資金雄厚、人脈寬廣、經(jīng)驗(yàn)豐富的老代理商。能夠找到這樣的加盟商或者代理商固然是好事，但是這同樣是一把雙刃劍，怎么保證這些有資歷的加盟商始終忠于企業(yè)呢?

　　在我們羽翼尚未豐滿的時(shí)候，能夠找到與企業(yè)一樣富有創(chuàng)業(yè)激情，能夠與企業(yè)共同成長(zhǎng)的代理商，大家彼此扶持，我想這樣的合作應(yīng)該可以更長(zhǎng)久。就像我們贊助的活動(dòng)，取得了“三贏”：贏得了當(dāng)?shù)卣馁澴u(yù)(獲得特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，增加企業(yè)公信力)、贏得了企業(yè)知名度(在年輕群體中的影響力，畢業(yè)學(xué)生在20歲左右，正是我們產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群)、贏得了招商目標(biāo)群的信任(年輕的畢業(yè)生們不僅是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，也是我們重點(diǎn)招商目標(biāo)，通過活動(dòng)成功簽約一批加盟商和潛在客戶)。