簽約陳好 奇帥厚積薄發(fā)

　　2012年上半年，我國洗衣機(jī)市場仍在低位徘徊。1～4月，洗衣機(jī)市場零售量為391.8萬臺，同比減少14.89%;零售額同比減少12.86%，被寄予厚望的三、四級市場也未能扭轉(zhuǎn)整體頹勢。

　　背景：逆勢蓄勢 劍指一線陣營

　　然而，隨著6月份新節(jié)能補(bǔ)貼政策實施、市場消費(fèi)信心的恢復(fù)及保障房項目的拉動，2012年下半年洗衣機(jī)市場有望逐步回暖，迎來緩慢增長。

　　市場步入低谷，并未能動搖有實力有作為的洗衣機(jī)企業(yè)的信心，過去一年國內(nèi)洗衣機(jī)市場疲軟的表現(xiàn)并沒有影響奇帥既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，相反，已經(jīng)進(jìn)入洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)十年之久的奇帥將步入一個新的發(fā)展階段。

　　2012年的7月26日，奇帥在杭州舉辦的《“十年一劍、厚積薄發(fā)”營銷峰會暨陳好代言新聞發(fā)布會》上，向其國內(nèi)五百多位經(jīng)銷商發(fā)布了新的品牌戰(zhàn)略，簽約著名影視明星陳好，力爭花五年時間進(jìn)入國內(nèi)洗衣機(jī)市場的一線品牌陣營。

　　現(xiàn)場：十年一劍 厚積方能薄發(fā)

　　奇帥品牌打造，產(chǎn)能擴(kuò)充等積極信息，正是對于市場是波峰波谷式向前發(fā)展的把握，和對自身企業(yè)實力的自信，奇帥才敢于逆市投入。

　　龔銀其董事長在會上回顧了奇帥公司從一個年產(chǎn)值千萬元的小廠，成長到現(xiàn)在年產(chǎn)值十多億元的現(xiàn)代化企業(yè)的成長經(jīng)歷。他認(rèn)為，奇帥成功的秘密，就是一直專注于洗衣機(jī)領(lǐng)域，咬定青松不放松，從不動搖。目前，奇帥洗衣機(jī)的產(chǎn)銷規(guī)模，已經(jīng)居于民營洗衣機(jī)企業(yè)前列。

　　研發(fā)：產(chǎn)能提升 謀求持續(xù)發(fā)展

　　生產(chǎn)制造和產(chǎn)品研發(fā)能力是企業(yè)發(fā)展的基石。為了實現(xiàn)目標(biāo)，工廠進(jìn)行了產(chǎn)能提升和儲備工作。首先是新廠投產(chǎn)和老廠擴(kuò)容使產(chǎn)能進(jìn)一步提升，2011年下半年正式完成了寧波慈東工業(yè)區(qū)新廠的竣工，全自動年生產(chǎn)能力達(dá)380萬臺，去年實際銷售100萬臺;雙桶機(jī)年生產(chǎn)能力60萬臺，去年實際銷售30萬臺;2012年初，奇帥在老廠又新征土地近百畝，正在緊鑼密鼓的開展廠房基礎(chǔ)建設(shè)工作。2012年6月份，奇帥在國家商務(wù)部進(jìn)行的節(jié)能惠民工程中，一舉中標(biāo)38款機(jī)型。此次全國洗衣機(jī)行業(yè)中標(biāo)29家企業(yè)，奇帥全自動洗衣機(jī)自主品牌中標(biāo)數(shù)量，位居全國第六名，在所有的二線企業(yè)中，奇帥位居第一。

　　技術(shù)是制造企業(yè)發(fā)展的不竭動力。據(jù)悉，每年奇帥僅在模具開發(fā)上的投入資金就超過了2000萬元。現(xiàn)在，奇帥擁有研發(fā)技術(shù)人員200多名，同時與國內(nèi)著名高等院校建立了校企人才科技合作聯(lián)盟，不斷地實現(xiàn)新產(chǎn)品的研發(fā)突破。近年來，奇帥陸續(xù)推出了3D炫彩、直流變頻技術(shù)便是其技術(shù)能力的集中體現(xiàn)。

　　品牌：簽約陳好 全心推廣品牌

　　為把“奇帥”品牌打造成為中國洗衣機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)化“奇帥”品牌在洗衣機(jī)行業(yè)的自主民族品牌形象，奇帥在2012年全心投入兩千萬元來推廣品牌，并邀請了著名影星“萬人迷”陳好做品牌形象代言人。陳好也表示希望能借著自己的影響力將奇帥品牌推廣出去。除了簽約陳好之外，發(fā)布會還公布了另外一個新聞，即與合肥榮事達(dá)科技電子有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，并定下了60萬臺洗衣機(jī)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。與合肥榮事達(dá)電子科技有限公司的戰(zhàn)略合作，擴(kuò)大了奇帥的品牌陣容，旗下形成了奇帥、富士山、萬寶、幸福久久四大品牌格局，四大品牌是合而共生，追求規(guī)模效應(yīng)，協(xié)同發(fā)展，有利于推動奇帥電器整體的發(fā)展速度。

　　戰(zhàn)略：創(chuàng)新管理 實現(xiàn)廠商共贏

　　龔董事長最后強(qiáng)調(diào)了奇帥未來的戰(zhàn)略目標(biāo)：一是推動企業(yè)繼續(xù)可持續(xù)健康發(fā)展;二是創(chuàng)新公司管理模式，提升公司企業(yè)文化;三是在“適度利潤下的規(guī)模最大化”和“適度性價比下的客戶利潤最大化”下，穩(wěn)步推動實現(xiàn)五年規(guī)劃經(jīng)營;四是堅定的走自主化品牌道路;五是堅持代理制，貫徹“廠商共贏”的經(jīng)營思路。

　　銷售公司總經(jīng)理周新先生向奇帥全國經(jīng)銷商講述了奇帥的銷售策略。周總分析了洗衣機(jī)國內(nèi)目前的銷售形勢和未來市場前景，并給經(jīng)銷商朋友分析了什么樣的企業(yè)值得選擇經(jīng)銷合作。周總經(jīng)理通過政策總綱、產(chǎn)品策略、宣傳計劃、促銷活動、溝通機(jī)制等經(jīng)銷商關(guān)心的方面對2012年銷售政策進(jìn)行了詳細(xì)的講解。周總經(jīng)理風(fēng)趣的與經(jīng)銷商朋友分享了奇帥洗衣機(jī)“天龍八步”成功法，獲得了廣大經(jīng)銷商的好評。

　　寧波是中國洗衣機(jī)行業(yè)的制造基地，是洗衣機(jī)行業(yè)最具活力的區(qū)域，寧波在洗衣機(jī)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈都具有優(yōu)勢，寧波奇帥電器有限公司更是其中卓越的代表。過去五年內(nèi)，奇帥的規(guī)模化復(fù)合增長率平均每年達(dá)到了30%，隨著其形象代言策略的深化及其渠道體系的擴(kuò)大，未來五年將會進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。