怎樣給代理商發(fā)“紅包”更出彩
年終歲尾,又到了廠商間合作“算帳”的時候了,代理商們都在盼著,看今年會有什么樣的紅包拿到手。2012年12白21日【現(xiàn)代家電 營銷精英】群的集中討論時間,圍繞代理商的年終“紅包”發(fā)什么?怎么發(fā)?進(jìn)行了討論,各位群友們積極參與,相互啟發(fā),提出不少好的建議,希望以下發(fā)紅包的方法能夠讓您今年的紅包發(fā)出彩,發(fā)出最大的成效。
【思想紅包】:幫助代理商分析市場,理清思路,調(diào)整布局,做好明年的整體運營規(guī)劃。在這方面,更需要做限提前溝通,提前協(xié)商,年后干什么,廠商思路一致了,明年怎么做自然代理商就心中有數(shù)了。
【能力紅包】:提升代理商業(yè)務(wù)能力,公司管理能力,提升代理商公司的整體競爭力。例如,廠家花錢幫代理商培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理,幫助代理商制訂年后分銷商會議的召開方式進(jìn)行系統(tǒng)化訓(xùn)練。另外,大部分代理商弱在組織架構(gòu)與團隊上,廠家如果能夠協(xié)助代理商構(gòu)建企業(yè)的組織管理體系,對代理商來講也是個不錯的紅包。
【激勵紅包】:通過培訓(xùn)、頒獎、評先進(jìn)、旅游、晚宴、晚會等福利式活動激勵代理商,例如樂鈴的李默準(zhǔn)備代理商、業(yè)務(wù)經(jīng)理百人包機廣東、香港和臺灣8人特訓(xùn)大禮包。
【動力紅包】:進(jìn)行吸金式活動,設(shè)計好提貨獎勵(折扣、獎品等)促進(jìn)進(jìn)貨。做好暢銷品讓利,新品贈品等政策支持。例如,三達(dá)凈水年底推出的促銷活動,買機送機,送禮品(搭贈)均取得不錯的效果。
【榮譽紅包】:讓代理商參與討論企業(yè)的未來發(fā)展。例如,A.O.史密斯任命石家莊的代理商孫乃樹為公司高級名譽副總裁,將孫乃樹加入至工廠的高級管理團隊當(dāng)中,充分分享工廠的管理信息,包括產(chǎn)品價格,點位,區(qū)域經(jīng)理對代理商的報怨等,都可以看到。通過這種方式將公司與代理商之間人為的障礙,人為的不透明給去除,將雙方潛力完分充分發(fā)揮出來,使企業(yè)與代理商之間沒有任何的內(nèi)耗。
【親情紅包】:代理商平日都忙于拼搏事業(yè),而忽略陪伴家人了,廠家可以邀請代理商與家人一起來工廠參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等,走情路線也是個不錯紅包。當(dāng)然在平時和代理商也不能生分,把代理商當(dāng)親人對待,多幫助他們也就成就了自己。
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