怎樣給代理商發(fā)“紅包”更出彩

　　年終歲尾，又到了廠商間合作“算帳”的時候了，代理商們都在盼著，看今年會有什么樣的紅包拿到手。2012年12白21日【現(xiàn)代家電 營銷精英】群的集中討論時間，圍繞代理商的年終“紅包”發(fā)什么?怎么發(fā)?進(jìn)行了討論，各位群友們積極參與，相互啟發(fā)，提出不少好的建議，希望以下發(fā)紅包的方法能夠讓您今年的紅包發(fā)出彩，發(fā)出最大的成效。

　　【思想紅包】：幫助代理商分析市場，理清思路，調(diào)整布局，做好明年的整體運營規(guī)劃。在這方面，更需要做限提前溝通，提前協(xié)商，年后干什么，廠商思路一致了，明年怎么做自然代理商就心中有數(shù)了。

　　【能力紅包】：提升代理商業(yè)務(wù)能力，公司管理能力，提升代理商公司的整體競爭力。例如，廠家花錢幫代理商培養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理，幫助代理商制訂年后分銷商會議的召開方式進(jìn)行系統(tǒng)化訓(xùn)練。另外，大部分代理商弱在組織架構(gòu)與團隊上，廠家如果能夠協(xié)助代理商構(gòu)建企業(yè)的組織管理體系，對代理商來講也是個不錯的紅包。

　　【激勵紅包】：通過培訓(xùn)、頒獎、評先進(jìn)、旅游、晚宴、晚會等福利式活動激勵代理商，例如樂鈴的李默準(zhǔn)備代理商、業(yè)務(wù)經(jīng)理百人包機廣東、香港和臺灣8人特訓(xùn)大禮包。

　　【動力紅包】：進(jìn)行吸金式活動，設(shè)計好提貨獎勵(折扣、獎品等)促進(jìn)進(jìn)貨。做好暢銷品讓利，新品贈品等政策支持。例如，三達(dá)凈水年底推出的促銷活動，買機送機，送禮品(搭贈)均取得不錯的效果。

　　【榮譽紅包】：讓代理商參與討論企業(yè)的未來發(fā)展。例如，A.O.史密斯任命石家莊的代理商孫乃樹為公司高級名譽副總裁，將孫乃樹加入至工廠的高級管理團隊當(dāng)中，充分分享工廠的管理信息，包括產(chǎn)品價格，點位，區(qū)域經(jīng)理對代理商的報怨等，都可以看到。通過這種方式將公司與代理商之間人為的障礙，人為的不透明給去除，將雙方潛力完分充分發(fā)揮出來，使企業(yè)與代理商之間沒有任何的內(nèi)耗。

　　【親情紅包】：代理商平日都忙于拼搏事業(yè)，而忽略陪伴家人了，廠家可以邀請代理商與家人一起來工廠參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，走情路線也是個不錯紅包。當(dāng)然在平時和代理商也不能生分，把代理商當(dāng)親人對待，多幫助他們也就成就了自己。