今天仍有好牌可以打

　　俗話說，“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。這句話的道理引申到代理商那里也是合適的，抓不到好牌，你便先天不足，很難獲得較大成功。你能力再?gòu)?qiáng)，再努力，也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，公司也很難有可持續(xù)發(fā)展能力。而抓到好牌并認(rèn)真去打，往往意味著成功。

　　通過對(duì)這些年來的家電市場(chǎng)和代理商的發(fā)展?fàn)顩r的觀察，我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)代理商來說，能不能找到一個(gè)好的品牌，對(duì)于代理商的事業(yè)發(fā)展非常重要。選擇到優(yōu)秀的品牌和具備增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品，就等于打好了事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　如今，抓到好的品牌確實(shí)不容易。因?yàn)楹玫钠放瀑Y源畢竟是有限的，很多大家都公認(rèn)的好品牌，要么是在你所在的區(qū)域有了代理商。要么在雙向選擇中人家占據(jù)主動(dòng)地位，對(duì)代理商挑三揀四，很難相中你。而與之相反，卻是有很多企業(yè)牌子很小，又不注重品牌建設(shè)，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，營(yíng)銷管理跟不上，人員團(tuán)隊(duì)也像走馬燈似的換來?yè)Q去。這樣的品牌雖然容易抓，但抓到手以后卻變成了燙手的山芋，弄不好，會(huì)“引火燒身”。

　　那么，是不是就沒有了好品牌可抓呢?

　　也不是，只要留意，市場(chǎng)總會(huì)有機(jī)會(huì)的。比如有些代理商想做大品牌，機(jī)會(huì)也有。

　　如今仍然有一些大品牌在向商機(jī)品類做橫向的延伸，或者基于差異化的市場(chǎng)，運(yùn)作第二品牌，這樣就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槌墒斓钠放茢U(kuò)展時(shí)，新品類未必適合現(xiàn)有代理商去操作，隔行如隔山。這個(gè)時(shí)候，如果你熟悉這個(gè)品類，又有點(diǎn)實(shí)力，機(jī)會(huì)就來了。

　　比如老板是煙灶行業(yè)的大品牌，大部分地區(qū)都已經(jīng)有了代理商，你直接取得老板品牌的代理權(quán)比較難。但近幾年老板集團(tuán)打造了一個(gè)大眾化品牌名氣電器，并直接投資建立了一個(gè)直屬子公司，就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。名氣電器產(chǎn)品價(jià)位適中，適合于二三級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作。如果你對(duì)三級(jí)市場(chǎng)的整體廚房產(chǎn)品很熟，抓住名氣電器這張牌的機(jī)會(huì)，無(wú)疑會(huì)讓你今后的市場(chǎng)運(yùn)作如魚得水。這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷管理比較規(guī)范，產(chǎn)品定位清晰，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，具備長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。搭上這班車便可以使你具備持續(xù)發(fā)展的潛能。

　　我們還可以從商機(jī)的角度尋找與大品牌合作。健康就是當(dāng)前和未來市場(chǎng)的中長(zhǎng)期需求，是一個(gè)很好的商機(jī)。

　　比如說凈水器，現(xiàn)在就有相當(dāng)一部分大型的白電制造商、傳統(tǒng)的大品牌衛(wèi)浴電器制造商開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。如前年衛(wèi)浴行業(yè)的A.O.史密斯就開始進(jìn)入。新的機(jī)會(huì)也有，上市的廚房電器行業(yè)的九陽(yáng)也在前年進(jìn)入凈水器領(lǐng)域，就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　另外，像蘇泊爾集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇增福，經(jīng)過三年的研發(fā)和生產(chǎn)，投入巨資進(jìn)入不銹鋼水龍頭制造業(yè)，并全力推動(dòng)不銹鋼水龍頭行業(yè)的發(fā)展。無(wú)鉛的不銹鋼水龍頭是圍繞健康的商機(jī)產(chǎn)品。過去的銅質(zhì)龍頭，多數(shù)含鉛，對(duì)健康有副作用。因此，無(wú)鉛龍頭必然取代含鉛產(chǎn)品。

　　蘇泊爾衛(wèi)浴的無(wú)鉛水龍頭生產(chǎn)研發(fā)水平是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的，生產(chǎn)線的自動(dòng)化水平高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，營(yíng)銷管理也有基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能將超過十個(gè)億。蘇泊爾衛(wèi)浴推出的無(wú)鉛水龍頭無(wú)疑給市場(chǎng)推出了一個(gè)新的商機(jī)品類，蘇泊爾品牌也是比較好的品牌，目前正在單獨(dú)招商。

　　從一些細(xì)分市場(chǎng)上也可以選一些品牌。比如北美電器(ACA)專門生產(chǎn)西式精品小家電，過去出口多，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)兩手抓。他們的產(chǎn)品被部分年輕消費(fèi)群這一細(xì)分市場(chǎng)所喜歡。特別是其精品小家電的定位，既是商機(jī)產(chǎn)品，又是由大品牌來運(yùn)作的，對(duì)于廚房電器代理商來說，也可以考慮。

　　通常一個(gè)好的品牌，要講信譽(yù)，在產(chǎn)品定位上準(zhǔn)確，產(chǎn)品具備商機(jī)屬性，在目標(biāo)市場(chǎng)上也有清晰的定位，在研發(fā)制造和營(yíng)銷管理方面也有非常好的基礎(chǔ)，這樣的品牌必然能夠幫助代理商一起成長(zhǎng)。一個(gè)有眼光、有魄力、有雄心的代理商，只有找到一個(gè)具備自己鮮明特色的品牌，才有可能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路來，獲得自己的市場(chǎng)地位，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，把自己的生意做大做強(qiáng)。