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以廠商共榮為原則 構建利益共同體——格力渠道模式探究

2013-03-09 23:59 來源:現代家電網 作者:趙志偉[ 收藏 ]

  在中國的家電行業(yè),談到廠商合作模式的創(chuàng)新,談到渠道模式的變革,就不得不提及格力。

  可以說,格力在整個家電行業(yè),最先走出了一條屬于自己的路。

  除了技術創(chuàng)新、產品品質,格力在渠道領域也獨樹一幟,開創(chuàng)了獨立于各大連鎖之外的格力空調專賣店的銷售渠道模式。格力的渠道模式有人稱之為管理學經典在實際運用中的成功案例。

  如今,格力在全球有10000多家專賣店,格力空調90%的銷量來自于自己的專賣店系統(tǒng)。

  最近一兩年,格力在渠道模式上又有創(chuàng)新的舉動。通過增持各地銷售公司的股份,進一步加強對零售終真?zhèn)€掌控。各地出現很多格力盛世欣興貿易公司,它們有的已經成為格力的全資子公司,而且都開了網上專賣店。

  一直以來,格力都以其特立獨行的專業(yè)化經營、多元化渠道合作,成為穩(wěn)健發(fā)展且個性十足的家電業(yè)代表,甚至在某種意義上在廠商合作之間起到了示范和“標桿”的作用,屢屢被其它家電企業(yè)所效仿。

網站編輯:趙志偉
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