以廠商共榮為原則 構(gòu)建利益共同體——格力渠道模式探究

　　在中國(guó)的家電行業(yè)，談到廠商合作模式的創(chuàng)新，談到渠道模式的變革，就不得不提及格力。

　　可以說(shuō)，格力在整個(gè)家電行業(yè)，最先走出了一條屬于自己的路。

　　除了技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)，格力在渠道領(lǐng)域也獨(dú)樹(shù)一幟，開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)立于各大連鎖之外的格力空調(diào)專賣店的銷售渠道模式。格力的渠道模式有人稱之為管理學(xué)經(jīng)典在實(shí)際運(yùn)用中的成功案例。

　　如今，格力在全球有10000多家專賣店，格力空調(diào)90%的銷量來(lái)自于自己的專賣店系統(tǒng)。

　　最近一兩年，格力在渠道模式上又有創(chuàng)新的舉動(dòng)。通過(guò)增持各地銷售公司的股份，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)零售終真?zhèn)€掌控。各地出現(xiàn)很多格力盛世欣興貿(mào)易公司，它們有的已經(jīng)成為格力的全資子公司，而且都開(kāi)了網(wǎng)上專賣店。

　　一直以來(lái)，格力都以其特立獨(dú)行的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、多元化渠道合作，成為穩(wěn)健發(fā)展且個(gè)性十足的家電業(yè)代表，甚至在某種意義上在廠商合作之間起到了示范和“標(biāo)桿”的作用，屢屢被其它家電企業(yè)所效仿。