堅持適合品牌的發(fā)展模式

　　三達 藍偉光

　　從做工業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)的水處理行業(yè)到正式涉足家用水處理業(yè)務(wù)，三達在家用凈水市場應該算是新兵。

　　從宏觀角度來看，三達之所以看好中國的凈水市場，一方面源于國內(nèi)經(jīng)濟增速的發(fā)展所帶來的生活品質(zhì)的提高，提升了人們對科學用水、健康飲水的意識，以及消費不斷升級的物質(zhì)基礎(chǔ);另一方面，國內(nèi)的水質(zhì)復雜，凈水產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，三達將工業(yè)醫(yī)藥級的納濾過濾技術(shù)嫁接到家用水處理產(chǎn)品，形成強有力的品牌競爭力?；诖?，三達將以東南區(qū)域為先行軍，繼續(xù)深挖中國凈水市場。

　　堅持科普推廣和口碑宣傳。

　　在產(chǎn)品成熟的基礎(chǔ)上，我們首先從推廣和宣傳上著手，不僅適合企業(yè)自身發(fā)展，也更適合于中國水質(zhì)和民眾使用的差異化營銷之路。

　　在進入國內(nèi)凈水市場之初，向大眾普及安全健康的飲水理念、同時堅持不懈的進行產(chǎn)品技術(shù)科普推廣，成為凈水品牌營銷最主要、也是最關(guān)鍵的運營重點。

　　其中，通過互聯(lián)網(wǎng)進行健康飲水的口碑相傳成為我們2012年的工作重點。如我們嘗試著通過微博使更多普通消費者關(guān)注到我們，關(guān)注到自身的飲用水健康問題，通過微博能夠最直接并有效地將健康水的理念傳達給消費者。

　　通過對消費人群定位與分析，找出最適合的傳達方式，最直觀地將納濾技術(shù)差異化的核心價值告知消費人群，然后讓消費者自己選擇。

　　互聯(lián)網(wǎng)為新技術(shù)帶來了更大的市場和精準的受眾人群，口碑傳播讓更多的人認知新技術(shù)帶來的生活改變，企業(yè)可以通過互動及時、有效地監(jiān)測市場反應，并做出調(diào)整。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)的高度透明性下，重視品牌和服務(wù)、擁有技術(shù)與實力的企業(yè)將浮出水面，對消費者有真正價值的產(chǎn)品將被快速地傳播出去。

　　堅持以產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ)。

　　技術(shù)是產(chǎn)品的基礎(chǔ)和靈魂，且是產(chǎn)品真正服務(wù)于市場、服務(wù)于大眾的載體。以技術(shù)為立足市場的根本一直是三達集團的運營理念是三達集團的運營理念，三達將技術(shù)研發(fā)和市場營銷相結(jié)合，同時摸索出一條適合中國凈水市場的發(fā)展之路。

　　作為集團企業(yè)來講，我們的產(chǎn)品屬于綜合化，客戶的范圍也十分廣泛，三達的膜運用作為我們的專利技術(shù)，其應用幾乎涉及到人們衣食住行的各個方面。

　　堅持尋找最適合的合作伙伴。

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)夯實之后，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳將口碑傳播出去，接下來的工作重點就是如何讓產(chǎn)品真正落地，實現(xiàn)銷售。要想在國內(nèi)凈水市場實現(xiàn)產(chǎn)品落地和持續(xù)深耕，代理商群體是鏈接廠家和消費者的橋梁和紐帶，同時，除了尋找合適的代理伙伴之外，我們也嘗試著進入電子商務(wù)渠道。通過線上線下相結(jié)合的模式，進一步推動產(chǎn)品銷售。

　　目前，在產(chǎn)品落地模式上，線下我們主要采取開設(shè)專賣店的形式，通過在購物廣場、高檔小區(qū)以及人群密集地建立我們的專賣店，并且在專賣店的基礎(chǔ)上不斷嘗試創(chuàng)新，通過凈水、咖啡、休閑以及閱讀打造高品質(zhì)的體驗店，再通過用戶體驗實現(xiàn)口碑傳播，形成良性的銷售循環(huán)，通過后續(xù)服務(wù)增強用戶黏度。

　　這些在市場上與消費者直接接觸的工作都需要我們建立完善的營銷體系，并且依托優(yōu)質(zhì)的代理合作伙伴實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的雙重落地，所以，建立自己的代理體系也是我們未來工作的重點。

　　目前，我們已在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)開設(shè)了專賣店，并且經(jīng)過消費者一段時間的使用之后得到了良好的反饋，同樣我們也將這種反饋在網(wǎng)絡(luò)上形成良性互動，通過線上線下的立體式營銷更好的推動銷售，提升品牌，進一步撬動國內(nèi)凈水市場，進而更好的服務(wù)于中國消費者。