縣域經(jīng)濟 縣域商業(yè)特征 縣域消費心理 進入縣級市場前的關(guān)鍵詞

　　縣級市場的經(jīng)銷商經(jīng)營能力和性格千差萬別，受經(jīng)營觀念等方面的影響，從某種程度上講，廠家操作縣級市場的難度要高于一二級市場，做縣級市場的業(yè)務(wù)員比做一二級市場的業(yè)務(wù)員更為辛苦。而要提高縣級客戶的滿意度，真正做好三四級市場，那么，在進入這一市場前期，我們就必須要對市場進行充分的認識。

　　在這方面一些較早就開始在三四級市場發(fā)展的品牌對市場有著更為深入的理解，樂鈴電器營銷總監(jiān)李默認為，縣域經(jīng)濟、縣域商業(yè)特征分析、縣域消費心理這三個關(guān)鍵詞是任何產(chǎn)品進入縣域市場的三個基本思考點，將這三點研究透，然后再將所從事的行業(yè)移植進去，這樣才能夠做好縣級市場。

　　縣域經(jīng)濟：十八大之后，中國未來十年的經(jīng)濟增長點要依靠國家投資來打動居民消費，那么投資的重點就在縣域城鎮(zhèn)化建設(shè)，這里面蘊含著50萬億元的消費。而城鎮(zhèn)化的核心就是縣域經(jīng)濟源動力，關(guān)鍵在于企業(yè)是否為此有所準備。

　　縣域商業(yè)特征分析：縣域商業(yè)主要靠大量的臨街門店，那么，一般一個縣城有多少家門店呢?這些門面的老板們在干什么，又在想什么呢?對于他們來講，第一生存，第二發(fā)展，第三擴張。

　　通?？h級市場經(jīng)銷商的門店前三年是存活期，在生存期，門店的經(jīng)營與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎沒有捷徑可走。這時候上級代理商的支持或者扶持力度就很重要，但最重要的還在于一個成功的模式。

　　隨著前期門店產(chǎn)品銷售量的增長，使用人群增加，產(chǎn)品的優(yōu)缺點就會暴露出來了，發(fā)展期的門店是形成好的口碑還是差的口碑?這時品牌商或者代理商要投入于培訓(xùn)方面的成本往往比較高，但可以借助網(wǎng)絡(luò)，這會大幅度降低該費用投入。

　　對于擴張期的經(jīng)銷商，也就是要將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到周邊的縣鎮(zhèn)去，這對就地化的廣告和宣傳推廣的要求比較高。

　　對于縣域商業(yè)特征分析，整個品牌在縣城運作到成熟前后都必須要有整體的規(guī)劃，這樣你的縣級經(jīng)銷商才能夠發(fā)展下去。

　　縣域消費心理：縣域消費心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽度。因此，發(fā)掘這個老板的影響力尤為重要。

　　綜合來看，做好縣級市場，首先自己必須能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品及經(jīng)營模式明白的推介給代理商;第二要加強業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能的培訓(xùn)，能夠及時將公司信息、代理商信息進行傳遞，解決公司與經(jīng)銷商間信息不對稱的問題;第三業(yè)務(wù)人員要幫助經(jīng)銷商分析當?shù)馗偲穭討B(tài)，制訂有針對性的營銷措施，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點，能夠幫助代理商賺錢;第四要指導(dǎo)經(jīng)銷商做好服務(wù)工作，將服務(wù)工作作為增值業(yè)務(wù)來對待。總之，要想做好縣級市場，重在保證針對縣級市場的各項政策、指導(dǎo)方案能夠落在實處，讓經(jīng)銷商在合作過程中有最大獲利的可能，這樣才能提升經(jīng)銷商的滿意度。