格蘭仕：以深耕細(xì)作的態(tài)度進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓

　　隨著生活和消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)冰箱、洗衣機(jī)產(chǎn)品有了新的需求。冰箱方面，消費(fèi)者逐漸注重到對(duì)食物口味、口感、營(yíng)養(yǎng)等多因素的追求;洗衣機(jī)方面，消費(fèi)者開(kāi)始強(qiáng)調(diào)洗衣護(hù)衣、節(jié)能省水、安靜低噪，甚至更為智能等多元化的需求。這些需求都催生了高端冰箱、洗衣機(jī)的技術(shù)升級(jí)和市場(chǎng)拓展。如今，國(guó)內(nèi)冰洗市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭迅猛，逐漸占據(jù)市場(chǎng)主流地位。以滾筒洗衣機(jī)為例，中國(guó)市場(chǎng)的占有率不到25%，而在美國(guó)，歐洲早已是高度普及化產(chǎn)品，在韓國(guó)，滾筒洗衣機(jī)占有率高達(dá)70%，新加坡更高達(dá)90%。見(jiàn)微知著，加快成熟技術(shù)的普及化應(yīng)用，加強(qiáng)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者福利的能力，為消費(fèi)市場(chǎng)提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品，抓住城鎮(zhèn)化的改革紅利和更新?lián)Q代的剛性需求，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的重要引擎。

　　在新年度，格蘭仕冰洗將以實(shí)干、創(chuàng)新的精神真正把握市場(chǎng)定位，以深耕細(xì)作的市場(chǎng)態(tài)度進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，以靈活快速的反應(yīng)機(jī)制贏取市場(chǎng)的商機(jī)和先機(jī)。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品去促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。

　　在這樣一個(gè)大的時(shí)代背景下，推出999元的滾筒洗衣機(jī)，只是格蘭仕通過(guò)普及消費(fèi)帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一步。2013年，格蘭仕將推出更多普及化的明星家電、啟動(dòng)更多普及消費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作，讓更多的消費(fèi)者跨過(guò)價(jià)格門檻，享受到更多高質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品。滾筒洗衣機(jī)做到千元以下，是滿足市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求。一方面，普及高效節(jié)能的產(chǎn)品是消費(fèi)者的客觀訴求，而且迫在眉睫;另一方面，滾筒洗衣機(jī)發(fā)展到今天，技術(shù)和消費(fèi)條件也已經(jīng)成熟。

　　在市場(chǎng)方針?lè)矫?，區(qū)分城市市場(chǎng)規(guī)模，緊抓重點(diǎn)區(qū)域，發(fā)揮樣板市場(chǎng)帶動(dòng)效應(yīng)。

　　從市場(chǎng)需求來(lái)看，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)需求有兩個(gè)很大的點(diǎn)，一個(gè)是結(jié)婚，一個(gè)是更新。這兩類消費(fèi)者的需求都更偏向于滾筒洗衣機(jī)，所以格蘭仕認(rèn)為在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上做滾筒洗衣機(jī)的普及是很準(zhǔn)確的。目前，中小城市發(fā)展迅速，商品房和保障房在急速增加，這是市場(chǎng)增量的大背景，在城鎮(zhèn)化紅利、新的結(jié)婚浪潮和更新?lián)Q代的機(jī)遇下，誰(shuí)能第一時(shí)間貼近需求抓住機(jī)遇，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。針對(duì)年輕消費(fèi)群體新房、新婚、新禮的消費(fèi)需求，推出了山、海、風(fēng)、云4個(gè)系列共計(jì)近百款造型時(shí)尚，囊括普及型到享受型的冰洗產(chǎn)品。在市場(chǎng)策略上，一個(gè)總的方針就是“根據(jù)地思想”。其核心是集中力量各個(gè)擊破，不求全部鋪開(kāi)，但求集中資源。所以格蘭仕冰洗的戰(zhàn)略是做一個(gè)市場(chǎng)，就要把這個(gè)市場(chǎng)做開(kāi)，做細(xì)、做實(shí)。

　　在營(yíng)銷策略方面，格蘭仕冰洗以大制造來(lái)支撐大銷售。

　　2007年，格蘭仕從產(chǎn)業(yè)鏈高端切入冰洗產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始著手打造一個(gè)集大配套、大研發(fā)、大制造于一體的國(guó)際一流冰洗產(chǎn)業(yè)鏈。2010年，隨著二期工業(yè)園的竣工，格蘭仕冰洗產(chǎn)業(yè)打造了850萬(wàn)臺(tái)的年產(chǎn)能。這種生產(chǎn)研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)，可以給予銷售體系有力地支撐。格蘭仕會(huì)根據(jù)大中城市的市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)特征，調(diào)研和分析更新?lián)Q代人群的消費(fèi)需求，研發(fā)出明確針對(duì)目標(biāo)群體的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求。

　　在配套服務(wù)方面，要精兵強(qiáng)陣，確保市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果。

　　格蘭仕冰洗將通過(guò)培訓(xùn)提升營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)，做到上通下達(dá)，提高市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行效果。具體來(lái)說(shuō)，一是強(qiáng)化產(chǎn)品的終端地面培訓(xùn)和終端建設(shè)和展示，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)傳播，形成立體宣傳效果;二是在各城市網(wǎng)點(diǎn)舉行同一主題活動(dòng)，促使宣傳效應(yīng)和活動(dòng)推廣效果的最大化。三是建立了一套完整的反饋和溝通機(jī)制，定期反饋，快速調(diào)整，確?？焖俳鉀Q問(wèn)題，保障合作商家利益。