蘭州代理商更看好凈水市場

　　凈水市場在蘭州市場屬于剛起步階段，市場處于前期培訓期，但同時也是眾多代理商最為看好的商機產品。

　　渠道有需求

　　蘭州家電市場屬于典型的渠道型市場，絕大多數的代理商以渠道批發(fā)為主，少有規(guī)模的品牌代理商旗下客戶數量均達到幾百家。隨著產品同質化的嚴重和競爭的加劇，很多代理商不得不面對客戶流失的窘境，在商言商，怎樣能夠維持客戶團隊的穩(wěn)定和忠誠度，單純的依靠客情關系“吃老本”已經不再適用，越來越多的代理商意識到，只有給客戶提供利潤空間的更大的產品才能吸引客戶的目光，除了擴充自己的產品線，尋找商機產品成為他們關注的重點。

　　消費者有需求

　　越來越多的蘭州市民對自己的飲水安全和健康也提出了更高的要求，這也催生了凈水市場在蘭州需求的持續(xù)升溫。而蘭州的水質經過測試，與純凈水的比率相差接近190，水垢的結垢率超過80%，這也為凈水產品的銷售提供了最大的可能----消費者有需求。

　　終端有需求

　　在這樣的情形下，凈水產品被陸續(xù)的引進蘭州市場，早在2008年，蘭州本地的蘭新家電市場就同時出現了幾個凈水品牌。經過多年的市場推廣，目前終端可見凈水品牌多大幾十個，其中，國芳電器最為集中，沁園、美的、濱特爾、惠而浦等十多個品牌;而在傳統(tǒng)的蘭新市場可見品牌多達30多個。記者走訪國芳電器了解到，未來國芳會引進更多凈水品牌，并將重點集中在定位高端品牌，另外，空氣凈化器也成為其關注和引進的重點。由此可見，目前終端也在尋找更符合消費需求的產品，以拉動其整體的銷售額和利潤比，凈水器無疑是目前終端賣場當中最看好的。

　　重點是服務

　　但是，也有代理商強調，凈水器終究避免不了產品同質化的厄運，如何在重圍中突破，關鍵在在其服務能力，只有提升自己的服務能力，打造凈水產品后續(xù)持續(xù)的跟蹤服務，才是最終獲勝的關鍵，目前依托原有的服務基礎，蘭州南海電器自從今年引進凈水產品后已經開始在下級客戶中強調銷售和服務銜接的重點，并且通過前期的捆綁銷售取得了不錯的銷售業(yè)績，孟總強調凈水器必然是將來的市場趨勢，而把握商機贏得持續(xù)發(fā)展的關鍵還是對服務的高要求，與傳統(tǒng)家電不同，凈水產品對服務的持續(xù)性有更高的要求，其中包括更換濾芯、定時回訪和建立客戶檔案等等細節(jié)的管理和完善，目前孟總正在對自己的服務團隊進行相關培訓。