三四級市場家電零售門店也能做大銷量？

　　然而，很多人下去后發(fā)現(xiàn)，這些分銷網(wǎng)點(diǎn)基本上都是坐店等客，銷量都是來自于自然銷售，一直都是很平穩(wěn)，因?yàn)樗麄兒苌僦鲃映鰮?，這才是制約三四級市場門店銷量做大的根本原因。

　　實(shí)際上，很多三四級市場的家電零售店都還處于“坐商”階段，缺乏主動行銷的意識，也沒有走出去做促銷推廣的理念和能力。

　　而在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，不發(fā)展就會落后，落后就會被淘汰。銷量做不大，就會被“革命”掉。

　　那么，怎么才能把銷量做大呢?

　　最好的方式就是主動做活動，走出去做推廣!

　　首先要經(jīng)常性地在店里面搞一些活動。

　　如利用放影片等形式吸引人氣，讓人感覺自己門店的人氣旺，有了人氣就會有銷售基礎(chǔ)，然后再通過贈品、小禮物等“小恩小惠”去拉攏顧客，帶動產(chǎn)品銷售。

　　其次是要把推廣做到門店外。

　　利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月趕集的時(shí)間，在大集市上進(jìn)行產(chǎn)品展銷會，或者組織促銷隊(duì)伍、宣傳小組到各鄉(xiāng)村進(jìn)行散發(fā)單頁，開展現(xiàn)場演示等促銷，這樣把活動直接送到農(nóng)村消費(fèi)身邊。

　　第三是要用有“鄉(xiāng)土氣息”的方式進(jìn)行宣傳。

　　比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產(chǎn)品宣傳和促銷條幅，在街面上噴涂刷墻廣告、用大篷車巡展、在電視太打飛字等。

　　最后是要掌握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　農(nóng)村的消費(fèi)是有節(jié)奏性的，只有集中有收入、或者家里“辦大事”如婚禮、搬新房的時(shí)候，才會“大手筆”地花錢置辦家電，這個(gè)節(jié)點(diǎn)也要隨時(shí)調(diào)查研究，把握好。

　　試想，如果經(jīng)常性地走出去推銷自己，你的銷量還做不大嗎?