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家電企業(yè)三四級市場拓展策略

2013-07-10 16:59 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  其中的增長動因包括:前些年家電下鄉(xiāng)的市場培育和消費引導,城鎮(zhèn)化帶來的市場成長機會,三四級市場居民收入水平的提高,以及廠商渠道和物流體系建設的逐步完善。

  以上動因,就造就了市場的真實需求,這也是三四級市場增長持續(xù)時間較長和增長幅度較大的根本原因。

  從以往的經(jīng)驗來看,家電企業(yè)在開發(fā)三四級市場時面臨的困難主要包括,缺少有效地營銷手段、三四級市場消費特點差異較大,以及三四級市場潛在購買人群的密度明顯低于一二級市場。

  那么,家電企業(yè)該如何更好拓展家電三四級市場呢?在記者的采訪中,中國家用電器協(xié)會副秘書長朱軍也曾給出過建議。

  首先是對三四級市場要有正確的認識。要做好三四級市場,首先要正確認知這個市場和其發(fā)展特性,要建立合理的營銷網(wǎng)絡,恰當?shù)睦娣峙錂C制,要建立長遠的發(fā)展思路,才能真正享受到家電三四級市場成長帶給企業(yè)的收益。

  其次要構建起有效的營銷平臺。構建一個符合三四級市場特點的營銷平臺,在刺激農(nóng)村家電市場消費、企業(yè)品牌宣傳上的貢獻卓有成效。

  最后是抓住三四級市場具有時段消費的特點開展更合理有效的銷售。受千百年集市消費模式的影響,三四級市場的很多城市,家電產(chǎn)品的銷售有很強的時段性,也就是消費者會在一些特定時段完成家電消費,企業(yè)應該去主動迎合三四級市場消費者購買家電的需求和習慣。

網(wǎng)站編輯:趙志偉
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