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政府集采 保障房精裝修品牌收益 市場(chǎng)被分流

2013-07-17 11:14 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

  自從國(guó)務(wù)院針對(duì)中低收入市民推出保障房政策之后,各地政府大力實(shí)施保障房的建設(shè),各大城市每年都不斷有數(shù)量不等的保障房進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō),保障房入市無(wú)疑會(huì)拉動(dòng)銷(xiāo)售,但是拉動(dòng)了誰(shuí)的銷(xiāo)售,怎樣拉動(dòng)銷(xiāo)售,卻是各有各的說(shuō)法。

  某品牌的區(qū)域代理商告訴記者,各地保障房的政策不一樣,有的城市保障房由政府主導(dǎo)配齊所有家電產(chǎn)品。這些家電產(chǎn)品的采購(gòu)訂單量很大,在招投標(biāo)的過(guò)程中品牌的力量也讓中小品牌失去了保障房招投標(biāo)集采的機(jī)會(huì)。

  該代理商介紹,消費(fèi)者平時(shí)購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品要去賣(mài)場(chǎng)逛逛,那些終端形象好,產(chǎn)品好,服務(wù)好,導(dǎo)購(gòu)員能力強(qiáng)的品牌,都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售??梢哉f(shuō),在賣(mài)場(chǎng)中,大多數(shù)品牌都是在一個(gè)相對(duì)公平的起跑線上,中小品牌也能爭(zhēng)取勝算的機(jī)會(huì)。但是到了政府招投標(biāo)的集采項(xiàng)目中,大品牌顯然比中小品牌和區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯。有的品牌代表去投標(biāo)的時(shí)候,不但會(huì)拿出有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品投政府部門(mén)所好,還會(huì)將該品牌在其他區(qū)域參與的項(xiàng)目做展示,對(duì)招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)有一定的心理暗示或者誤導(dǎo)作用。如某城市的保障房集采招投標(biāo)過(guò)程中,熱水器集采招標(biāo)文件對(duì)于產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)給出了非??量痰南拗疲F(xiàn)場(chǎng)參與招標(biāo)的品牌一看,滿(mǎn)足這些條件就只有某外資品牌的熱水器。但是招標(biāo)的價(jià)格卻只有該外資品牌產(chǎn)品均價(jià)的一半左右。顯然,這個(gè)招標(biāo)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,是該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不懂行業(yè),不懂市場(chǎng)的結(jié)果。這種既想要好產(chǎn)品,又想要好價(jià)格脫離市場(chǎng)實(shí)際的招標(biāo)項(xiàng)目比比皆是,浪費(fèi)了很多時(shí)間。

  

  也有區(qū)域零售商反應(yīng),政府保障房的集采雖然是面對(duì)所有有資質(zhì)的品牌和商戶(hù),但是以品牌主導(dǎo)的投標(biāo)顯然比零售商更有優(yōu)勢(shì)。一般情況下,保障房都是按照品類(lèi)進(jìn)行招標(biāo),如熱水器、煙灶等品類(lèi)給出一個(gè)打包的集采價(jià)格,這時(shí)候,能夠同時(shí)提供這三類(lèi)產(chǎn)品的品牌或者商戶(hù)就占有了非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。參與招標(biāo)的品牌無(wú)論是業(yè)務(wù)人員還是代理商都可以與廠家進(jìn)行協(xié)商,要求廠家給予優(yōu)惠的價(jià)格,訂單量大的時(shí)候,甚至可以量身定做。但是零售商參與競(jìng)標(biāo)的時(shí)候,雖然可以提供整體的解決方案,也可以讓廠家配合,但他們與廠家的溝通尤其是服務(wù)方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì),就會(huì)失去保障房的招投標(biāo)項(xiàng)目。因此,保障房的政府集采對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)就意味著市場(chǎng)的分流。

  當(dāng)然,有品牌的區(qū)域經(jīng)理反映,他們的產(chǎn)品在品類(lèi)中的市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%,在各個(gè)保障房項(xiàng)目的招標(biāo)中都有一定的收獲。無(wú)論是零售商還是代理商參與競(jìng)標(biāo),廠家作為產(chǎn)品的提供者都是最終的受益者。但為了提高產(chǎn)品的中標(biāo)率,他們會(huì)主動(dòng)采取異業(yè)合作等手段,聯(lián)合他品類(lèi)一起參與投標(biāo),提高中標(biāo)的勝算。

  在市場(chǎng)低迷的情況下,無(wú)論是廠家還是商家,只有辨清市場(chǎng)的趨勢(shì),主動(dòng)出擊,才能獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì),也才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓自己始終處于不敗之地。

網(wǎng)站編輯:朱東梅
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