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為廠商合作提供資金:掌握資源 坐享收益

2013-07-22 12:33 來源:現代家電網 [ 收藏 ]

  地處北京北五環(huán)的鳥巢附近,京東商城總部赫然屹立在這里。而在京東總部的附近,生長著各種與京東供應鏈有關的大小企業(yè)。而其中為供應商提供資金支持是其中的一種。

  與最初的京東30天的賬期相比,現在的要2個月的賬期。京東在從零售賣場引進大量人才的同時,也引進了被供應商詬病的賬期。

  盡管京東的高層聲稱,“我們要重建新的秩序,重塑整個價值鏈條,逼迫整個行業(yè)降低成本,提升競爭效率,逼迫整個行業(yè)以更低價格讓消費者受益,逼迫整個行業(yè)不要去欺壓供貨商,不要向供貨商要太多的毛利、太高的賬期。”

  京東商城一個百貨類供應商曾經在微博上抱怨,“在京東商城開店,賣出去的貨款卻要在京東商城的賬上待上兩個月,才能返給商家,這實際上是在占用供應商的資金!”

  而此時,北京亞昆供應鏈管理有限公司是閃速數據存儲卡產品SanDisk中國區(qū)的總代理,也是京東的供應商之一,主要向京東提供SanDisk的相機卡、手機卡、U盤、固態(tài)硬盤等產品,但亞昆公司僅做SanDisk的網絡銷售,并沒有向線下傳統渠道國美、蘇寧等賣場供貨。SanDisk產品在京東銷售的很好,2012年銷售額同比翻了一倍。但隨著銷售額的增長,亞昆公司開始面臨資金周轉越來越慢的問題:SanDisk早期與亞昆合作時,采用的是現款結賬,但后期也采用賬期方式,金額和時間上都不夠用。40-50天的賬期,會占用亞昆一部分資金。眾多的供應商面臨同樣的問題,京東商城幫助供應商解決資金問題,與供應商能夠得到更深層次的捆綁,同時又能通過這些金融服務獲得收益。

  但可以獲得金融機構資金支持的都是大型公司,眾多實力不夠,又想通過京東合作上規(guī)模的中小品牌是無法獲得資金支持的。尤其在合作的初期,線上的商品不斷地銷售,京東要求不斷地補貨,而2個月的賬期和運營資金,是一筆較大的數目。此時,一些有資金實力、在京東內部有人脈的企業(yè)開始介入品牌商與京東的合作。這些公司與京東和品牌分別簽署協議,只為品牌在京東運營所需要的資金,并抽取7%左右的資金使用費,京東的結款也打入這個賬戶。因為不參與品牌在京東線上的運營管理工作,因此,這類公司幾乎沒有風險。

  在這個資本為王的時代,資金在整個供應鏈中的重要性已經不言而喻。然而,家電行業(yè)是微利行業(yè),傳統賣場的代理商辛辛苦苦獲得了利潤大多不足7%,稍有不慎甚至是負毛利。所以,有傳統代理商稱,寧可放棄傳統賣場,做資金提供商,享受7%的清閑。

網站編輯:朱東梅
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