生活電器代理商順利進(jìn)入兩季行業(yè)

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，代理商在面臨著上規(guī)模還是謀利潤(rùn)的選擇。其實(shí)，對(duì)于想持續(xù)發(fā)展的代理商來說，無論是規(guī)模還是利潤(rùn)都是重要的。而在規(guī)模和利潤(rùn)之間，到底哪個(gè)更加重要，似乎非常適合雞與蛋的理論。

　　通過觀察記者發(fā)現(xiàn)，生活電器產(chǎn)品的淡季在6~8月，而此時(shí)正是兩季產(chǎn)品旺銷的季節(jié)。為此，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷人士認(rèn)為，生活電器和兩季商品在運(yùn)營(yíng)上存在互補(bǔ)性。如果代理商在保證生活電器規(guī)模的基礎(chǔ)上，涉足兩季產(chǎn)品行業(yè)，不但能夠補(bǔ)充其淡季的運(yùn)營(yíng)成本，也可以增加公司的毛利水平。

　　某兩季品牌區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為，與兩季商品的規(guī)模相比，生活電器的代理商規(guī)模更大，他們要想順利進(jìn)入兩季行業(yè)，最關(guān)鍵的是心態(tài)和節(jié)奏。所謂心態(tài)，就是在運(yùn)作兩季產(chǎn)品的第一年，要樹立熟悉行業(yè)和市場(chǎng)投入的心態(tài)，而不是只圖盈利。有的代理商進(jìn)入兩季商品的第一年就試圖盈利，這從兩季商品的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)看是比較難的。因此，在運(yùn)作兩季產(chǎn)品的第一年一定不能有利潤(rùn)要求。

　　聯(lián)創(chuàng)三明電器總經(jīng)理梁志堅(jiān)認(rèn)為，生活電器行業(yè)的代理商大多有一定的規(guī)模，但是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家的利潤(rùn)較差。這時(shí)，如果選擇增加兩季商品作為品類的延伸，有利于規(guī)模的增加。但因?yàn)楫a(chǎn)品的特性不同，在運(yùn)作兩季商品的時(shí)候，代理商要掌握好營(yíng)銷的節(jié)奏。兩季商品的銷售節(jié)奏基本上為季前壓貨，快速銷售，控制庫(kù)存。季前壓貨就是要在旺季到來之前通過對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，下訂單;快速銷售指的是兩季商品的銷售往往在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的，有靠天吃飯的理論;控制庫(kù)存指的是根據(jù)市場(chǎng)情況保持合理的庫(kù)存。因?yàn)閮杉井a(chǎn)品的季節(jié)性過強(qiáng)，一旦旺季過去之后代理商仍保持著較高的庫(kù)存商品比例，將吞噬代理商一年的利潤(rùn)。

　　有兩季商品代理商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)認(rèn)為，掌握運(yùn)營(yíng)兩季商品的節(jié)奏需要一定的時(shí)間，基本上要經(jīng)過三個(gè)以上的銷售季。包括對(duì)暢銷產(chǎn)品規(guī)劃，短時(shí)促銷推廣的能力和庫(kù)存比例的掌控等。