三達(dá)凈水電器體驗(yàn)式營銷案例分享

　　活動(dòng)主題：三達(dá)凈水納濾水屋 體驗(yàn)“水準(zhǔn)”生活

　　起始時(shí)間：2012年—2013年

　　活動(dòng)地點(diǎn)：福州、廈門、北京、上海、廣州、深圳等一線城市十家門店規(guī)劃，其中，福州店已開業(yè)。

　　活動(dòng)目的：擴(kuò)大三達(dá)凈水機(jī)的品牌影響力，提高三達(dá)品牌美譽(yù)度。

　　前期策劃：隨著居民安全用水意識(shí)的增強(qiáng)，尤其對(duì)飲水健康越來越關(guān)注后，使得凈水機(jī)產(chǎn)品悄然走進(jìn)千家萬戶。如何去除水中各種微污染，終端凈水已成為現(xiàn)代家居的不二選擇。然而，去除水中各種外源微污染的同時(shí)保留水中天然存在的、對(duì)人體有利的礦物質(zhì)卻是凈水從業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　通過三達(dá)納濾水屋讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知市場(chǎng)上各種凈水技術(shù)，可以了解不同的凈水過濾原理，從而選擇適合自身的凈水機(jī)。

　　三達(dá)納濾水屋開設(shè)在購物中心或城市廣場(chǎng)里，是一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)納濾水，免費(fèi)休息的好去處，并提供咖啡、點(diǎn)心，定期舉辦凈水科普、健康知識(shí)講座等。

　　參與機(jī)構(gòu)：福州平面媒體--《海峽都市報(bào)》;福州電視媒體--福建經(jīng)濟(jì)頻道、福建生活頻道、福建新聞綜合頻道;福州廣播電臺(tái)--987、876、906，微博等網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　內(nèi)容形式：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.1、開業(yè)當(dāng)天，來店有禮，買再送禮，先到先得，送完為止。

　　1.2、無需購物，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)價(jià)值3280元的三達(dá)納濾水機(jī)。開業(yè)當(dāng)天，凡是前來現(xiàn)場(chǎng)的客戶，登記完整客戶資料即可換取一張抽獎(jiǎng)券，每人僅限一張，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

　　現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值3280元三達(dá)UUC-2000A納濾水機(jī)一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng) 3名 價(jià)值1280元三達(dá)UUC-2000U納濾水機(jī)各一臺(tái)

　　三等獎(jiǎng) 5名 價(jià)值188元三達(dá)SPA花灑各一把

　　幸運(yùn)獎(jiǎng) 10名 價(jià)值45元三達(dá)龍頭凈水王各一個(gè)

　　1.3、開業(yè)特惠，買一送一，體驗(yàn)凈水新生活。開業(yè)當(dāng)天，前10名到店的客戶，即可享受三達(dá)凈水系列產(chǎn)品同款買一送一的特別優(yōu)惠，僅限前10名下單客戶，先到先得，量到即止。

　　1.4、開業(yè)送禮，“禮上加禮”。凡在開業(yè)當(dāng)天購買三達(dá)凈水機(jī)的顧客，只要再加10元就可獲得價(jià)值45元的便攜式龍頭凈水王一個(gè);加90元可獲得價(jià)值188元的SPA精美花灑一把。

　　1.5、開業(yè)當(dāng)天10:00-11:00、19:00-20:00，現(xiàn)制咖啡免費(fèi)送，送完即止。

　　1.6、體驗(yàn)館免費(fèi)休息，免費(fèi)喝納濾水，免費(fèi)上網(wǎng)

　　２、宣傳形式：

　　2.1、《福州平面媒體《海峽都市報(bào)》;福州電視媒體(福建經(jīng)濟(jì)頻道、福建生活頻道、福建新聞綜合頻道);福州廣播電臺(tái)(987、876、906)，網(wǎng)絡(luò)推廣，微博推廣等

　　福建廣播987、876、906一個(gè)月廣播廣告;

　　網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳報(bào)道;

　　微博發(fā)布開業(yè)信息;

　　2.2、印制DM宣傳單50000份派發(fā)

　　2.3、短信群發(fā)10萬條宣傳告知消費(fèi)者

　　３、開店流程

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　每家體驗(yàn)店30-50萬費(fèi)用預(yù)算。

　　效果評(píng)估：

　　福州寶龍城市廣場(chǎng)，是福州地區(qū)目前規(guī)模最大、品牌最多、商品最全的現(xiàn)代一站式超大購物中心，日均人流量達(dá)100多萬。利用寶龍城市廣場(chǎng)的人流量，進(jìn)行體體驗(yàn)店的開設(shè)，不僅可以聚集人氣，也可以在購物中心中多一次休閑和休息的去處。

　　此次活動(dòng)獲得寶龍城市廣場(chǎng)、消費(fèi)者、媒體、合作伙伴的認(rèn)可與持續(xù)關(guān)注，對(duì)后續(xù)凈水機(jī)在福州的銷售等方面帶來了積極的促進(jìn)，為下一個(gè)體驗(yàn)店的開設(shè)積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　不少網(wǎng)友主動(dòng)將此次三達(dá)凈水的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以圖文形式在各個(gè)論壇及新浪微博進(jìn)行同步發(fā)布，得到了廣大網(wǎng)友的支持與信任。

　　活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享：

　　1.體驗(yàn)店的選址非常關(guān)鍵，此次福州寶龍城市廣場(chǎng)體驗(yàn)店的成功在選址上很關(guān)鍵;

　　2.開業(yè)活動(dòng)策劃及開業(yè)活動(dòng)非常關(guān)鍵;

　　3.體驗(yàn)店的體驗(yàn)性要有講究，要有對(duì)比，要有視覺沖擊力，要有眼球吸引力;

　　4.要有有益的異業(yè)聯(lián)盟，如福州體驗(yàn)店的咖啡廳就是很好的一個(gè)補(bǔ)充;

　　5.要有持續(xù)的推動(dòng)力。