看日日順是如何做實農(nóng)村市場的

　　海爾日日順通過整合資源，以加盟連鎖、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一服務方式，成為三四級市場家電流通領域一支重要的力量。目前，其在山東區(qū)域的家加盟連鎖店達到1200多家，其中二級市場16家，三級市場130家，四級市場1100多家。

　　三四級市場渠道層級多，而且多是以小型分銷商為主，管理難度大，很多區(qū)域零售企業(yè)在三四級市場的發(fā)展都速度都不盡如人意。但日日順在山東鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中加盟店發(fā)展速度之快，市場基礎之好讓很業(yè)業(yè)內(nèi)人士震驚。

　　據(jù)某品牌營銷總監(jiān)介紹，有一次他參加山東日日順的會議，發(fā)現(xiàn)在會場的最前邊幾排坐著一批人，看起來即不象是經(jīng)銷商，也不象是日日順的員工，更不象廠家的業(yè)務代表。會議開始后通過主持人介紹，他才知道坐在最前排的100多人都是當?shù)馗鞔宓拇逯?/p>

　　日日順每到一個地方開出加盟店之后，都會為這個地方所覆蓋到村莊的所有村支書發(fā)一張金卡。這樣，村子里的人，無論準家要買家電，都可以拿著村支書的金卡，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣、市的任何日日順電器連鎖店中購買都能打八折。

　　在農(nóng)村，村支書在村子中的威望都很高，山東日日順給村支書發(fā)金卡，等于是給村支書一個獲得優(yōu)惠的權力。村子中誰家想買空調(diào)、洗衣機，無論是在哪一級的日日順店中，金卡一拿出來，都能夠打八折，而且到哪里價格還是一樣的。這樣，村支書也會認為自己很有面子，也樂意去幫助日日順去做宣傳。

　　所以日日順在山東每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店都可以開得很成功，包括一些只有20多平米的小店，做得也是有聲有色。而日日順所做的，就是每年開會的時候，把這些村支書請到會場，為他們發(fā)一些獎杯，讓村支書更有榮譽感。可見，做好農(nóng)村市場，把握人性營銷很重要，而且越往小地方走，這一點就越明顯。