2023，家電市場(chǎng)增量大盤(pán)點(diǎn)

最近我們現(xiàn)代家電團(tuán)隊(duì)深入華東華南市場(chǎng)，全面摸排了一圈品牌制造企業(yè)在2023年的綜合表現(xiàn)和變化，以及這諸多變化給企業(yè)帶來(lái)的成果也在即將到來(lái)的年底集中顯現(xiàn)。

整體來(lái)看，家電產(chǎn)業(yè)2023年經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)之際的躊躇滿志到年中的悵然若失，以及下半年的拒絕躺平，拒絕等待的奮起直追，繼續(xù)重拾和書(shū)寫(xiě)著現(xiàn)代家電人的接續(xù)奮斗史。

今年的市場(chǎng)增量，主要來(lái)自幾個(gè)方面。即產(chǎn)品創(chuàng)新，渠道深耕，模式創(chuàng)新和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。

這幾方面做的好的企業(yè)，均取得了不同幅度的增長(zhǎng)，盡管行業(yè)平均增速尚未達(dá)到預(yù)期，也還沒(méi)有突破兩位數(shù)，但在當(dāng)前的態(tài)勢(shì)下，保市場(chǎng)，保穩(wěn)健，已然取得了階段性的勝利。

具體來(lái)看，家電產(chǎn)品創(chuàng)新今年圍繞著“微創(chuàng)新”展開(kāi)。

在高度成熟的品類市場(chǎng)做創(chuàng)新，以撬動(dòng)消費(fèi)者日益捂緊的錢(qián)包，是所有頭部品牌突破升級(jí)的必由之路。但值得注意的是，更多企業(yè)秉持謹(jǐn)慎的態(tài)度，一方面在原有產(chǎn)品上更多傾向工業(yè)設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新；另一方面，開(kāi)始采取聚焦策略，聚焦精品，爆品，暢銷(xiāo)品的打造，在研發(fā)和品質(zhì)提升以及用戶體驗(yàn)上做加法，在SKU上做減法。減少無(wú)效支出。

渠道上。

除了維穩(wěn)代理商和區(qū)域市場(chǎng)，幾乎所有品牌無(wú)一例外的選擇了與京東天貓?jiān)谙鲁潦袌?chǎng)達(dá)成合作。少則幾百家店，多則幾千家。持續(xù)布局品牌空白網(wǎng)點(diǎn)。這個(gè)過(guò)程中，廠家需極度謹(jǐn)慎的進(jìn)行利益分配和利益保護(hù)，避免動(dòng)了原有渠道客戶的奶酪，盡量避開(kāi)已經(jīng)布局的下級(jí)市場(chǎng)，以免傷及商家信心，也避免把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)。

模式上，今年輕商模式大行其道。

例如，小型商用市場(chǎng)，包括酒店以及餐飲連鎖、尤其是咖啡、奶茶、快餐等輕食餐飲品牌連鎖的發(fā)展，也帶動(dòng)了包括凈水、凈食、消毒洗碗機(jī)、廚房空調(diào)等品類的增量。

營(yíng)銷(xiāo)上，無(wú)論是頭部品牌還是中部品牌，更加注重，精打細(xì)算做營(yíng)銷(xiāo)。

一方面，加大在終端活動(dòng)的密度，例如將原來(lái)的一個(gè)季度一場(chǎng)活動(dòng)變?yōu)橐粋€(gè)月一場(chǎng)，原來(lái)一個(gè)月一場(chǎng)的變?yōu)楦鼮槊芗囊粋€(gè)星期一場(chǎng)。

除此之外，品牌紛紛加強(qiáng)和完善數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的直接合作、包括打款模式，將區(qū)域經(jīng)理的工作重心完全放在賦能商家活動(dòng)、動(dòng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)能力的提升上，而不是一味的以打款提貨催款為目的，而去做真正的營(yíng)銷(xiāo)。

另一方面，聚焦?fàn)I銷(xiāo)資源投放在C端的產(chǎn)出，更注重用戶心智的影響和教育。

無(wú)論是航天聯(lián)名，還是攜手打造體育Ip，或者走網(wǎng)綜植入，這一點(diǎn)無(wú)論是傳統(tǒng)品牌，新興品牌還是互聯(lián)網(wǎng)品牌，都在加大力度布局推進(jìn)。在既有存量市場(chǎng)，放大品牌聲量，傳遞和重塑品牌再一輪的年輕活力。

尤其對(duì)于在市場(chǎng)積累幾十年發(fā)展的傳統(tǒng)家電品牌，處于新舊掌舵人交接之際的品牌變化和變革，更為明顯。

這些變化匯聚成了今天我們觀察到的家電產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀，有堅(jiān)守，有革新。有切換，有傳承。

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