歐意電器柯劍飛：做好三四級市場的五個元素

　　做好三四級市場需要五個元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價格，推廣，服務(wù)和思路。三四級市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因為農(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進行產(chǎn)品的區(qū)隔;因為產(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價格性價比更高，滿足一部分購買能力弱的消費者;三四級市場中最好的推廣方式是墻體廣告、門頭廣告，也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商最大的支持;服務(wù)不單單指售后服務(wù)，歐意還主動鼓勵縣鄉(xiāng)客戶搞戰(zhàn)略聯(lián)盟，做其他不沖突的產(chǎn)品，如櫥柜、潔具、生活電器、吊頂，甚至燈具，通過產(chǎn)品的多元化經(jīng)營，專賣店的可持續(xù)生產(chǎn)，實現(xiàn)廠商的雙贏。在思維理念方面，歐意經(jīng)常組織經(jīng)銷商之間的交流，重點扶持100~500萬元之間的經(jīng)銷商，與客戶融合在一起。