品牌商對話平臺商

　　電子商務(wù)對于品牌企業(yè)來說，已經(jīng)不是一個做與不做的問題，而是一個怎么做和選擇什么方式去做的問題。隨著網(wǎng)購市場越來越大，品牌商對進軍B2C躊躇滿志。在這個過程中，電商平臺的選擇也成為一個重要的命題。

　　一方面，電商B2C平臺經(jīng)過幾年激烈的競爭和分化，再加上本身平臺基礎(chǔ)上的差異，已經(jīng)開始從群雄割據(jù)逐步向幾家獨大轉(zhuǎn)變。并且，在轉(zhuǎn)變的過程中，不同的電商平臺有著各自的發(fā)展側(cè)重和目標客戶，也逐步形成了自己的特色和優(yōu)勢。

　　另一方面，正是由于各個平臺定位、基礎(chǔ)儲備和側(cè)重點的不同，不同的品類、不同品牌，如煙灶熱和凈水器等安裝類電器，冰洗電視等大家電，以及廚房小家電等品類，在操作電商平臺時，受行業(yè)特性所限，也會遇到不同的問題。

　　因此，品牌商做電商，必將是一個兩者逐漸對接和磨合的過程，在這個過程中，有的磨合的比較順暢，發(fā)展的就會比較快，而磨合不好的話，在電商這條道路上，就會受阻。

　　電子商務(wù)對所有的行業(yè)都是有影響的，只不過影響的程度不同。比如。小家電行業(yè)的電子商務(wù)是最早觸網(wǎng)，銷售占比最高，管理難度也是最大的。而對于安裝類電器來講，做B2C平臺與其它家電品類相比，存在更多需要銜接的環(huán)節(jié)，與各平臺合作也有更多需要磨合的節(jié)點。選擇和操作得當，不但能夠避免不利影響，還能變被動為主動。

　　越來越多的品牌商希望電商開放平臺步入競爭的良性階段，而有序競爭的表現(xiàn)之一就是價格保護政策的實施，目前電商大戰(zhàn)多從價格上大做文章，這種現(xiàn)象并不是品牌商所希望看到的。

　　然而，當越來越多的品牌商感嘆，現(xiàn)在的電商越來越向線下大連鎖渠道，合作條件越來越苛刻，贏利水平越來越低時，我們可能更需要先反思一下，合作是互利的，電子商務(wù)渠道發(fā)展多年，各個平臺都具備自身的特點，無論是京東、天貓或是蘇寧易購，都有各自的目標和定位，我們的產(chǎn)品是不是迎合了他們的目標，我們的操作模式是不是與平臺合拍?

　　這就需要對話，本期專題就從品牌商的角度對話平臺商，希望給兩者間架起溝通的橋梁。