品牌商對(duì)話平臺(tái)商

　　電子商務(wù)對(duì)于品牌企業(yè)來說，已經(jīng)不是一個(gè)做與不做的問題，而是一個(gè)怎么做和選擇什么方式去做的問題。隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)越來越大，品牌商對(duì)進(jìn)軍B2C躊躇滿志。在這個(gè)過程中，電商平臺(tái)的選擇也成為一個(gè)重要的命題。

　　一方面，電商B2C平臺(tái)經(jīng)過幾年激烈的競(jìng)爭(zhēng)和分化，再加上本身平臺(tái)基礎(chǔ)上的差異，已經(jīng)開始從群雄割據(jù)逐步向幾家獨(dú)大轉(zhuǎn)變。并且，在轉(zhuǎn)變的過程中，不同的電商平臺(tái)有著各自的發(fā)展側(cè)重和目標(biāo)客戶，也逐步形成了自己的特色和優(yōu)勢(shì)。

　　另一方面，正是由于各個(gè)平臺(tái)定位、基礎(chǔ)儲(chǔ)備和側(cè)重點(diǎn)的不同，不同的品類、不同品牌，如煙灶熱和凈水器等安裝類電器，冰洗電視等大家電，以及廚房小家電等品類，在操作電商平臺(tái)時(shí)，受行業(yè)特性所限，也會(huì)遇到不同的問題。

　　因此，品牌商做電商，必將是一個(gè)兩者逐漸對(duì)接和磨合的過程，在這個(gè)過程中，有的磨合的比較順暢，發(fā)展的就會(huì)比較快，而磨合不好的話，在電商這條道路上，就會(huì)受阻。

　　電子商務(wù)對(duì)所有的行業(yè)都是有影響的，只不過影響的程度不同。比如。小家電行業(yè)的電子商務(wù)是最早觸網(wǎng)，銷售占比最高，管理難度也是最大的。而對(duì)于安裝類電器來講，做B2C平臺(tái)與其它家電品類相比，存在更多需要銜接的環(huán)節(jié)，與各平臺(tái)合作也有更多需要磨合的節(jié)點(diǎn)。選擇和操作得當(dāng)，不但能夠避免不利影響，還能變被動(dòng)為主動(dòng)。

　　越來越多的品牌商希望電商開放平臺(tái)步入競(jìng)爭(zhēng)的良性階段，而有序競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)之一就是價(jià)格保護(hù)政策的實(shí)施，目前電商大戰(zhàn)多從價(jià)格上大做文章，這種現(xiàn)象并不是品牌商所希望看到的。

　　然而，當(dāng)越來越多的品牌商感嘆，現(xiàn)在的電商越來越向線下大連鎖渠道，合作條件越來越苛刻，贏利水平越來越低時(shí)，我們可能更需要先反思一下，合作是互利的，電子商務(wù)渠道發(fā)展多年，各個(gè)平臺(tái)都具備自身的特點(diǎn)，無論是京東、天貓或是蘇寧易購(gòu)，都有各自的目標(biāo)和定位，我們的產(chǎn)品是不是迎合了他們的目標(biāo)，我們的操作模式是不是與平臺(tái)合拍?

　　這就需要對(duì)話，本期專題就從品牌商的角度對(duì)話平臺(tái)商，希望給兩者間架起溝通的橋梁。