美的冰箱“讓紅包飛”微博活動分析

　　近日，@美的冰箱 發(fā)起了一場名為“美的冰箱讓紅包飛”的微博營銷活動，借助春節(jié)即將到來的節(jié)日氣息，結合“搶紅包”的喜慶活動，為消費者帶來福利的同時，有效的推廣了美的冰箱的品牌知名度，拉動了其線上銷售，并擴大了其粉絲群。

　　活動介紹

　　活動時間：2014年01月06日-2014年02月18日

　　活動內容：

　　美的冰箱新年大放送，多重好禮等你拿!

　　參與#美的冰箱讓紅包飛#領紅包，可獲得美的冰箱豪禮派送，驚喜無限;

　　參與美的冰箱限時搶紅包活動，豪華酒柜0元搶;

　　@美的冰箱，更多驚喜紅包等你來拿;

　　請關注@美的冰箱官方微博，新年驚喜不停歇!

　　獎項設置

　　美的對開門冰箱2件

　　美的凡帝羅125升酒柜3件

　　凡帝羅165L酒柜7件

　　美的家用迷你小冷柜11件

　　美的冰箱天貓旗艦店50元優(yōu)惠券200000件

部分獲獎者名單

　　活動規(guī)則

　　1、關注主持人后，原創(chuàng)，或轉發(fā)，或評論，或贊帶#美的冰箱讓紅包飛#的微博，即可獲得1次抽獎機會，抽獎機會可累加使用;

　　2、點擊活動頁面“領紅包”按鈕即可參與本次活動，獎牌隨機抽取;

　　3、中獎者會收到新浪微話題官方私信。主持人會在活動結束后30天內將實物獎品寄出。虛擬獎品將由主持人在5個工作日內私信發(fā)獎。

　　活動效果

　　截止目前，本次“美的冰箱讓紅包飛”活動已有539萬人次參與，總討論數達到2103057條，一周討論216097條，24小時內6201條。獲獎名單顯示，本次活動目前已有1000人獲得了獎勵?？梢姳敬位顒拥幕鸨潭确峭话?

　　從數據可以看出，本次活動的參與度非常高，有效的利用了春節(jié)“領紅包”的喜慶氣氛，帶動了消費者的參與積極性。在中國，春節(jié)過節(jié)領紅包是件非常快樂溫暖的事，而作為大多數主流消費者，早已過了領紅包的年紀。美的冰箱通過一個簡單的“領紅包”活動，讓消費者又重溫那種溫暖。暖心之計暖的上心，暖得人心!

　　本次活動不光為消費者帶來了福利，同時也為美的的代理商及零售商打了一劑強心針。眾所周知，現在的市場營銷，尤其是節(jié)假日促銷，各個品牌所設計的活動都是大同小異，同質化已經成為家電營銷的“心結”。而被大家高呼的差異化營銷，在互聯(lián)網如此發(fā)達的今天，前一秒發(fā)布的活動，下一秒就可能換身皮毛出現在其它品牌的活動當中，給消費者的感覺就是除了名字不同到底差異在哪了?到最后，消費者選擇產品的標準又重新回歸到產品、品牌、服務這些根本因素。而這幾個根本因素也是代理商選擇品牌的重要考量。通過本次活動的數據不難看出，美的在消費者中的號召力非常強大，并成功的吸引了消費者的關注。而獎品的設置也同樣賦予了心意，把市場熱銷的主流產品及線上優(yōu)惠券當做獎品，為接下來春節(jié)期間的線下線上促銷活動做足了鋪墊，讓經銷商對接下來的節(jié)日大促更有信心!

　　美的冰箱本次的“讓紅包飛”微博活動可謂是多贏，消費者贏得了獎品，代理商、零售商贏得了信心及節(jié)日大促的先機，而大贏家美的則同時贏得了他們!

　　活動經驗

　　在互聯(lián)網如此發(fā)達的今天，微博已經逐漸上升為網絡互聯(lián)的重要工具之一，它具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性、效率高等特點。而這些特點也將微博成功的推到了社會化營銷“第一工具、第一平臺”的高度。

　　越來越多的企業(yè)發(fā)現了微博所帶來的營銷價值，通過微博傳達給消費者更多的信息。但大多只做到了傳達，而沒有達到最終的目的——營銷。

　　美的冰箱本次的“讓紅包飛”微博活動之所以成功，我認為是在“對的時間做了對的事”。從活動的時間設置來說，從2014年01月06日到2014年02月18日整個跨度包含了春節(jié)促銷的前期預熱、中期升溫、后期維護?？缒昊顒?，有效的利用了春節(jié)團圓喜慶的氣氛，在消費者歡度新年的同時帶來了驚喜。從活動形式上，簡單又溫暖的“領紅包”活動，充分的調動了消費者的積極性，并為接下來的春節(jié)大促，線上線下營銷做足了鋪墊。獎品同樣具有吸引力，主流熱銷大電給了消費者“大驚喜”，吸引了主流消費者及潛在消費者的關注。

　　本次美的冰箱“讓紅包飛”微博活動有效的串聯(lián)了品牌、經銷商、消費者之間的關系，極大的拉動了消費者節(jié)日購買的熱情，是一次成功的微博營銷!