有些代理商企業(yè)為何做不大?
剛剛過去的十年,是家電代理業(yè)發(fā)展的黃金時期。有的代理商就在這十幾年的時間里,做成了幾千萬或幾億的規(guī)模,有的雖然也做了十幾年,也就幾百萬的生意,一直上不了規(guī)模,總是處于不上不下的狀態(tài),可能是由于自己的資金有限,本地的經(jīng)營環(huán)境又不是特別好,早年的消費水平比較低,或者是當?shù)氐膹妱莸牧闶劢K端比較強大,發(fā)展起來遇到一些客觀的外因上的障礙,但我覺得更多的是主觀上的原因。
首先是最初在選擇品牌的時候,沒有進行慎重選擇。沒有對品牌進行綜合評估,對于自己所從事的行業(yè)到底哪個品牌有長期發(fā)展前途, 要么聽信媒體的吹捧,篤信廣告的說法,要么沒有進行實體考察,與代理品牌的相關負責人進行溝通,參觀工廠的管理。選牌是代理商第一要務,選牌不好,就會先天不足?,F(xiàn)在發(fā)展好的代理商基本上都是因為當初慧眼識珠,借勢代理品牌的力量發(fā)展壯大。
其次是在團隊建設上認識不夠,在指導思想上有偏差。有些老板認為目前所取得的成績,是通過自己勤奮和努力,打下來的天下,也知道公司大了,需要人手,但卻不能放權,或不能足夠的放權,仍然維持著原始積累階段的人員結(jié)構,沒有隨著市場的變化抓住機遇,比如組建類似于一個股份公司或者多個股份公司的形式,來吸納人才。通過組建股份公司等形式來讓原來業(yè)務型人才向管理型人才轉(zhuǎn)變,讓人才流動機制在公司組建的過程中很好的建立起來。在這個條件下,導致在團隊建設上不了臺階,影響可持續(xù)發(fā)展的能力,也影響了自己的經(jīng)營規(guī)模。
第三是在經(jīng)營管理指導的思想上,中西結(jié)合不夠好。西方的管理思想講究的是人才資源管理,利用各種各樣的考核獎勵機制來達到管理的目的,這些東西固然有好處,但其實也有弊端的。人畢竟不是機器,人的問題不能只用錢來解決。中國的文化對人的要求其實更高:修身,齊家、治國、平天下。那就得需要作為老板,首先不能太小氣。《舊唐書》里有句話就是“財聚人散,財散人聚”。如果你將財聚集在自己的手里,那么,將沒有人跟隨你,人們就會象水一樣離開。而如果將財散給其他人,那這些人就會聚集在你的身邊。還有和你員工的關系不要總以為“如果沒有我,哪有你今天”這樣的思想做崇。其實至少是一種合作關系,在中國的文化當中你要尊重人,發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,人盡其用。要把公司當成一個家庭來對待。最近在看《曾國藩》傳中介紹,為何湘軍能打仗,為何湘軍能死心踏地的跟著曾國藩。有個細節(jié)讓人可窺一般:早上吃飯時,曾國藩要和將士們一起吃飯,有時聊家常,了解大家的想法,幫大家解決一些實際問題。以前人們把封建社會中的所有東西妖魔化,視為糟粕。實際上,像實行仁政,包括以身作則等等一些東西都是值得今天的老板借鑒的。
第四是學習提升的意識不強。我們總抱怨為何自己沒有抓到好牌,沒有人家會賣等等,這時候是不是要捫心自問下,自己學習思考的時間到底有多長,有沒有經(jīng)常和同行交流?有沒有去參加過一些培訓?其實在代理業(yè)黃金發(fā)展的十年間,我看到了很多代理商的起起伏伏,的確在激烈的市場競爭環(huán)境中留下來的就是那些擅于學習,心態(tài)開放的人。“活到老、學到老”,“三人行,必有我?guī)?rdquo;這些耳熟能詳?shù)脑~語,如果踐行到實際經(jīng)營當中,是一種多么可貴的精神!
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