代理商如何選擇產(chǎn)品與品牌

　　“代理商找品牌、廠家找代理商，其實(shí)大家找來找去，找得好不好，道理就跟找對象一模一樣，歸根結(jié)底四個(gè)字：門當(dāng)戶對!”而很多人選擇代理什么產(chǎn)品，陷入了一個(gè)誤區(qū)——更多的只是考慮利潤空間大不大。

　　此次我也分享一下自己如何代理。

　　主要考慮

　　1、廠家的實(shí)力;

　　2、產(chǎn)品的質(zhì)量;

　　3、產(chǎn)品價(jià)位;

　　4、適合的人群;

　　5、服務(wù)能不能跟上。

　　這幾點(diǎn)非常重要。

　　了解透徹　把握實(shí)力　選定方向

　　家電競爭雖說如此慘烈，可在家電市場這塊土地上，依然接二連三的涌現(xiàn)許多無名品牌的產(chǎn)品和馳名品牌的延伸產(chǎn)品的業(yè)務(wù)在市場中晃悠，尋找產(chǎn)品的代理商。面對如此“眼花繚亂”的產(chǎn)品，代理商又將如何選擇產(chǎn)品呢?

　　了解廠家的真實(shí)層面

　　充分了解該產(chǎn)品的企業(yè)文化，經(jīng)營思路，財(cái)團(tuán)能力，發(fā)展規(guī)劃以及產(chǎn)品擁有自己專業(yè)的生產(chǎn)線。對于擁有自己專業(yè)生產(chǎn)線的廠家，代理商要實(shí)地考察該廠家的口碑信譽(yù)，經(jīng)營實(shí)力，科研投資，產(chǎn)品技術(shù)以及未來的發(fā)展規(guī)劃，迎合市場的需求。代理商要充分了解他們產(chǎn)品的營銷思路，是否適合自己企業(yè)的發(fā)展方向，以防揀了個(gè)雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　把握自身的經(jīng)營實(shí)力

　　人常說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但究竟有多少人能充分認(rèn)識(shí)到自己的情況呢?許多人犯的致命錯(cuò)誤，往往是因?yàn)闆]有深刻地認(rèn)識(shí)自己而造成的。所以代理商在選擇新產(chǎn)品時(shí)也要深刻考慮自己綜合實(shí)力能否接下這個(gè)攤子，千萬不要害了人家，耽誤了自己。

　　熟知產(chǎn)品的定位方向

　　市場已經(jīng)擁有了如此居多的同質(zhì)化產(chǎn)品，代理商就要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，是否擁有與眾不同的概念定位，是否擁有別具一格的產(chǎn)品宣傳點(diǎn)，是否擁有強(qiáng)勁的市場沖擊力，是否擁有持久性的發(fā)展?jié)摿?，是否給予全程的服務(wù)支持等等。不要因?yàn)閮r(jià)格便宜，利潤高或者產(chǎn)品出自名門，就一頭扎進(jìn)去，如果被套住了，最后是做賺錢的老板還是做辛苦的搬運(yùn)工，都難以權(quán)衡。

　　搞清楚產(chǎn)品的定價(jià)

　　許多名牌廠家衍生的附屬產(chǎn)品毫無知名度，但為了不影響品牌在消費(fèi)者心目中的地位，一般產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)偏高于雜牌產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格過高，就很難挑起下游經(jīng)銷商的經(jīng)營欲望或著說很難在市場中推廣開來。所以代理商在選擇這種產(chǎn)品之時(shí)，務(wù)必要搞清楚產(chǎn)品的推廣支持是否符合市場競爭的游戲規(guī)則。

　　定立自己在廠家的位置

　　對于擁有自己專業(yè)生產(chǎn)線，擁有很強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力，又涉足于該行業(yè)不久，科研人員又難以真正了解消費(fèi)需求的企業(yè)，代理商除了被動(dòng)地接受廠家提供的產(chǎn)品、思路、方式等明顯的東西外，不妨把自己定位于主人翁身份，結(jié)合自身在市場中滾打摸爬的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，給廠家提供消費(fèi)者需求的“流行色”。

　　不管怎么講，代理商對于如何選擇新產(chǎn)品的經(jīng)營，必須綜合廠家、自身、市場這三方面的因素進(jìn)行定奪，不要因?yàn)閺S家的糖衣炮彈，沖昏頭腦，獻(xiàn)身犧牲;也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。