代理商如何選擇產品與品牌

　　“代理商找品牌、廠家找代理商，其實大家找來找去，找得好不好，道理就跟找對象一模一樣，歸根結底四個字：門當戶對!”而很多人選擇代理什么產品，陷入了一個誤區(qū)——更多的只是考慮利潤空間大不大。

　　此次我也分享一下自己如何代理。

　　主要考慮

　　1、廠家的實力;

　　2、產品的質量;

　　3、產品價位;

　　4、適合的人群;

　　5、服務能不能跟上。

　　這幾點非常重要。

　　了解透徹　把握實力　選定方向

　　家電競爭雖說如此慘烈，可在家電市場這塊土地上，依然接二連三的涌現許多無名品牌的產品和馳名品牌的延伸產品的業(yè)務在市場中晃悠，尋找產品的代理商。面對如此“眼花繚亂”的產品，代理商又將如何選擇產品呢?

　　了解廠家的真實層面

　　充分了解該產品的企業(yè)文化，經營思路，財團能力，發(fā)展規(guī)劃以及產品擁有自己專業(yè)的生產線。對于擁有自己專業(yè)生產線的廠家，代理商要實地考察該廠家的口碑信譽，經營實力，科研投資，產品技術以及未來的發(fā)展規(guī)劃，迎合市場的需求。代理商要充分了解他們產品的營銷思路，是否適合自己企業(yè)的發(fā)展方向，以防揀了個雞肋，食之無味，棄之可惜。

　　把握自身的經營實力

　　人常說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。但究竟有多少人能充分認識到自己的情況呢?許多人犯的致命錯誤，往往是因為沒有深刻地認識自己而造成的。所以代理商在選擇新產品時也要深刻考慮自己綜合實力能否接下這個攤子，千萬不要害了人家，耽誤了自己。

　　熟知產品的定位方向

　　市場已經擁有了如此居多的同質化產品，代理商就要充分了解產品的特點，是否擁有與眾不同的概念定位，是否擁有別具一格的產品宣傳點，是否擁有強勁的市場沖擊力，是否擁有持久性的發(fā)展?jié)摿?，是否給予全程的服務支持等等。不要因為價格便宜，利潤高或者產品出自名門，就一頭扎進去，如果被套住了，最后是做賺錢的老板還是做辛苦的搬運工，都難以權衡。

　　搞清楚產品的定價

　　許多名牌廠家衍生的附屬產品毫無知名度，但為了不影響品牌在消費者心目中的地位，一般產品的定價會偏高于雜牌產品的價格。價格過高，就很難挑起下游經銷商的經營欲望或著說很難在市場中推廣開來。所以代理商在選擇這種產品之時，務必要搞清楚產品的推廣支持是否符合市場競爭的游戲規(guī)則。

　　定立自己在廠家的位置

　　對于擁有自己專業(yè)生產線，擁有很強經營實力，又涉足于該行業(yè)不久，科研人員又難以真正了解消費需求的企業(yè)，代理商除了被動地接受廠家提供的產品、思路、方式等明顯的東西外，不妨把自己定位于主人翁身份，結合自身在市場中滾打摸爬的經驗和認識，給廠家提供消費者需求的“流行色”。

　　不管怎么講，代理商對于如何選擇新產品的經營，必須綜合廠家、自身、市場這三方面的因素進行定奪，不要因為廠家的糖衣炮彈，沖昏頭腦，獻身犧牲;也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。