通過(guò)跨界合作提升門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力

　　中國(guó)家電零售業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了兩高兩低，終端賣(mài)場(chǎng)普及率在升高，消費(fèi)者需求量在放緩。經(jīng)營(yíng)成本(人力成本和物業(yè)成本)在升高，但受電子商務(wù)以及終端競(jìng)爭(zhēng)的影響，家電零售業(yè)利潤(rùn)在降低。

　　以前，零售業(yè)賺取的是信息不對(duì)稱(chēng)的利潤(rùn)，隨著電子商務(wù)的普及，信息的透明化，價(jià)格也逐漸透明。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以及國(guó)家政策的支持，中國(guó)家電業(yè)透支了需求，隨著需求被透支，家電行業(yè)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)，使得家電經(jīng)營(yíng)者的壓力非常大。

　　這種局面會(huì)導(dǎo)致中國(guó)家電零售業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，維持在較低的運(yùn)營(yíng)水平，勢(shì)必也將導(dǎo)致中國(guó)的家電業(yè)渠道發(fā)生變化。我預(yù)測(cè)，5年以后，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店大部分都將要關(guān)門(mén)，因?yàn)殡S著消費(fèi)者需求量的降低，利潤(rùn)的降低，單一品牌已經(jīng)很難支撐門(mén)店的運(yùn)營(yíng)。屆時(shí)，在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)綜合性的品牌整合，最終使線(xiàn)上線(xiàn)下有效融合。

　　我們?cè)诓恢挥X(jué)中就迎來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又在不知不覺(jué)中迎來(lái)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人還沒(méi)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搞明白呢，就又迎來(lái)了大數(shù)據(jù)時(shí)代。多方達(dá)作為一個(gè)整合農(nóng)村市場(chǎng)資源的平臺(tái)，必須整合資源，進(jìn)行改革和創(chuàng)新，目前正與第三方支付平臺(tái)拉卡拉合作，通過(guò)跨界合作，將銀行、電子商務(wù)有效整合，給農(nóng)村消費(fèi)者提供便利服務(wù)，解決未來(lái)中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。

　　在農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道，必須轉(zhuǎn)變思路。未來(lái)，利用現(xiàn)有的電商平臺(tái)，以及移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展機(jī)遇來(lái)變革，整合一切可以整合的資源，擁抱電子商務(wù)，并且歡迎跨屆的合作。如將多方達(dá)門(mén)店打造成為主流電商平臺(tái)的分銷(xiāo)平臺(tái)，體驗(yàn)平臺(tái)，物流平臺(tái)，服務(wù)平臺(tái)，成為電子商務(wù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)線(xiàn)下的有效對(duì)接點(diǎn)。并通過(guò)跨屆合作，如與金融平臺(tái)的合作，將多方達(dá)打造成具備金融服務(wù)功能的便民繳費(fèi)點(diǎn)，以及定機(jī)票、火車(chē)票、買(mǎi)彩票等一系列服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)行業(yè)沒(méi)有界線(xiàn)，以合作的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)壓力，才是未來(lái)發(fā)展的方向。

　　目前，多方達(dá)在河南、湖北、四川均發(fā)展做得不錯(cuò)，如在河南有1000家門(mén)店，門(mén)店主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展多方達(dá)的實(shí)體店，并提供管理。我們的發(fā)展思路就是先搞活，后聯(lián)合，再整合。如通過(guò)上游資源的整合，買(mǎi)斷機(jī)型，差異化機(jī)型，提供在村農(nóng)村市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌，讓門(mén)店在現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)中，提高現(xiàn)有門(mén)店的贏利能力。通過(guò)不斷的考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以多方達(dá)信息管理系統(tǒng)的應(yīng)用，不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)門(mén)店的管理能力。把所有門(mén)店搞活后，我們會(huì)再進(jìn)行一次聯(lián)合，盡最大的努力使這個(gè)平臺(tái)縱橫交錯(cuò)。