杭州中冠電器有限公司 李揚

　　杭州中冠10多年來堅持專營A.O.史密斯水系列產品，已經從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚學習借鑒代理品牌的國際化思路與方向，在經營過程中重視合作者的利益以達到多方共贏的局面。實現(xiàn)與合作伙伴共同成長。他在一級市場積極與家電連鎖終端以及其它強勢終端展開合作，同時也不放棄在二三級市場的渠道開發(fā)，將業(yè)務拓展到浙江省全省。在浙江省所有地級市均設有分公司、辦事處、倉庫，進行精耕細作式經營。公司規(guī)模從起初的5個人發(fā)展到今天兩百多人，70多家自有及加盟專營店。銷售額從1千多萬到2個多億。從這個發(fā)展軌跡李揚深切體會到,由于A.O.史密斯公司先進的管理營銷理念能夠給專營A.O.史密斯水產品的企業(yè)帶來很好的發(fā)展和回報，所以我們有很大的動力把A.O.史密斯產品進一步做深做透。

　　目前家電銷售渠道正面臨著劇烈的變革。淘寶、京東等電商的崛起，意味著渠道變革拉開序幕，一如當年蘇寧國美的橫空出世，盡快趕上這個變化，適應線上線下銷售的不同特點，怎樣抓住機遇是李揚所面臨的大課題。目前杭州中冠電器是浙江省熱水器行業(yè)的領跑者，如果要一直保持領先，我認為目前需要利用我們浙江省所有地級市均設有分公司、辦事處、倉庫進行精耕細作式經營的優(yōu)勢，在浙江所有縣級以上城鎮(zhèn)都開設營服一體專營店，一方面加大產品的垂直度，另一方面增加產品的覆蓋面，以適應線下體驗線上采購的模式，并增加服務的響應速度。