杭州中冠電器有限公司 李揚(yáng)

　　杭州中冠10多年來(lái)堅(jiān)持專營(yíng)A.O.史密斯水系列產(chǎn)品，已經(jīng)從小到大逐步發(fā)展成為浙江省最大的廚衛(wèi)電器代理商，李揚(yáng)學(xué)習(xí)借鑒代理品牌的國(guó)際化思路與方向，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重視合作者的利益以達(dá)到多方共贏的局面。實(shí)現(xiàn)與合作伙伴共同成長(zhǎng)。他在一級(jí)市場(chǎng)積極與家電連鎖終端以及其它強(qiáng)勢(shì)終端展開(kāi)合作，同時(shí)也不放棄在二三級(jí)市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)，將業(yè)務(wù)拓展到浙江省全省。在浙江省所有地級(jí)市均設(shè)有分公司、辦事處、倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行精耕細(xì)作式經(jīng)營(yíng)。公司規(guī)模從起初的5個(gè)人發(fā)展到今天兩百多人，70多家自有及加盟專營(yíng)店。銷售額從1千多萬(wàn)到2個(gè)多億。從這個(gè)發(fā)展軌跡李揚(yáng)深切體會(huì)到,由于A.O.史密斯公司先進(jìn)的管理營(yíng)銷理念能夠給專營(yíng)A.O.史密斯水產(chǎn)品的企業(yè)帶來(lái)很好的發(fā)展和回報(bào)，所以我們有很大的動(dòng)力把A.O.史密斯產(chǎn)品進(jìn)一步做深做透。

　　目前家電銷售渠道正面臨著劇烈的變革。淘寶、京東等電商的崛起，意味著渠道變革拉開(kāi)序幕，一如當(dāng)年蘇寧國(guó)美的橫空出世，盡快趕上這個(gè)變化，適應(yīng)線上線下銷售的不同特點(diǎn)，怎樣抓住機(jī)遇是李揚(yáng)所面臨的大課題。目前杭州中冠電器是浙江省熱水器行業(yè)的領(lǐng)跑者，如果要一直保持領(lǐng)先，我認(rèn)為目前需要利用我們浙江省所有地級(jí)市均設(shè)有分公司、辦事處、倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行精耕細(xì)作式經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，在浙江所有縣級(jí)以上城鎮(zhèn)都開(kāi)設(shè)營(yíng)服一體專營(yíng)店，一方面加大產(chǎn)品的垂直度，另一方面增加產(chǎn)品的覆蓋面，以適應(yīng)線下體驗(yàn)線上采購(gòu)的模式，并增加服務(wù)的響應(yīng)速度。