哈爾濱紅帆船電器有限公司 趙滿(mǎn)君

　　從紅帆船經(jīng)營(yíng)二十余年的經(jīng)歷看，市場(chǎng)大環(huán)境的問(wèn)題才是代理商面臨的最大壓力。2008年，大環(huán)境的問(wèn)題造成了消費(fèi)市場(chǎng)的低迷。而2012年下半年以來(lái)，消費(fèi)重新進(jìn)入新一輪低迷期，且通脹對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)信心的影響，讓多數(shù)普通消費(fèi)者的收入變相減少，也就捂住了自己的錢(qián)袋子。另外，限制三公消費(fèi)等也間接影響了消費(fèi)。市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，規(guī)模增長(zhǎng)放緩，是所有消費(fèi)品品牌面臨的問(wèn)題，也是憑代理商一己之力很難解決的問(wèn)題。

　　其實(shí)市場(chǎng)的變化就是引導(dǎo)代理商持續(xù)發(fā)展的最大動(dòng)力。隨著新渠道、新品類(lèi)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式而做出的各種調(diào)整，都會(huì)轉(zhuǎn)化為代理商發(fā)展的動(dòng)力。紅帆船作為東北地區(qū)最具實(shí)力的廚房電器經(jīng)銷(xiāo)商之一，在這兩年期間發(fā)生了很大的變化，對(duì)內(nèi)對(duì)外都做了調(diào)整，新增了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，增加了品類(lèi)，引進(jìn)了品牌等。努力將這些新的項(xiàng)目做好，也就成了紅帆船近期發(fā)展的最為直接的動(dòng)力。一個(gè)好的代理商，要具備資源的整合能力。在區(qū)域內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店，公司的團(tuán)隊(duì)，上游可以合作的品牌都是代理商發(fā)展的資源。今年年初的時(shí)候，紅帆船的體系中吉林分公司接盤(pán)了沁園，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)基本步入正軌。年底前，黑龍江分公司也將開(kāi)始運(yùn)作沁園。從小家電行業(yè)到凈水，需要紅帆船的團(tuán)隊(duì)和分銷(xiāo)客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)思路、分銷(xiāo)方式都做較大的調(diào)整。但作為代理商，這既是市場(chǎng)發(fā)展的需要，也是我們的潛力所在。代理商一定要具備跟隨市場(chǎng)的變化而改變自己的能力。所以，紅帆船的企業(yè)文化中有幾個(gè)字叫做“擁抱變化”，這體現(xiàn)了紅帆船人從被動(dòng)接受而改變到主動(dòng)改變自己的理念。

　　既然市場(chǎng)的需求在，那么挖掘內(nèi)部和市場(chǎng)潛力的能力就是代理商水平的體現(xiàn)。對(duì)內(nèi)，是通過(guò)培訓(xùn)提升和管理的系統(tǒng)性挖掘內(nèi)部的潛力。對(duì)外通過(guò)“陸海空”三支通路，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的整合?？章?，就是通過(guò)電子商務(wù)獲取市場(chǎng)份額;海路，是通過(guò)紅帆船分別在東北地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷(xiāo);陸軍，就是借助終端賣(mài)場(chǎng)。

　　未來(lái)，無(wú)論是市場(chǎng)還是行業(yè)都還會(huì)出現(xiàn)更多的變化，只有能夠擁抱變化，主動(dòng)改變自己的代理商才能生存和發(fā)展。