深圳伊吉邦實(shí)業(yè)有限公司 曾志軍

　　深圳伊吉邦公司進(jìn)入家電行業(yè)已經(jīng)有六七年時(shí)間了，今年以來(lái)，代理商經(jīng)營(yíng)最大的壓力是各種成本的快速上漲。人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本等這些維持代理商運(yùn)營(yíng)的基本要素成本的上漲較大，這無(wú)疑是所有企業(yè)面臨的問(wèn)題，也是嚴(yán)重影響了家電代理商獲利能力的最大的壓力。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于代理商的要求越來(lái)越高，更導(dǎo)致成本的上漲。同各種成本上漲相和的是，員工生活成本上漲之后，對(duì)于待遇的期望值也在提高。

　　渠道在迅速變革期間，傳統(tǒng)代理商發(fā)展的動(dòng)力就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。每一次大的市場(chǎng)變革，都會(huì)有一批守舊或者有問(wèn)題的企業(yè)被市場(chǎng)淘汰掉，現(xiàn)在也一樣，而且局面更加嚴(yán)峻。代理商都像被老虎追逐的獵物，如何跑的更快才能遠(yuǎn)離虎口，才能取得階段性的勝利。

　　在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)質(zhì)的品牌與優(yōu)質(zhì)的代理商都將成為稀缺資源，雙方在長(zhǎng)期的合作中尋找平衡，在合作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，并初步實(shí)現(xiàn)互為選擇。渠道在整合，要求代理商也要做整合。代理商雖然只掌握區(qū)域，但在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，形成了自己的人脈資源、渠道資源、市場(chǎng)資源等，如何將周圍可以利用的資源做出科學(xué)合理的整合，將是未來(lái)代理商存亡的關(guān)鍵?？v向，通過(guò)較高的運(yùn)營(yíng)水平獲取更多優(yōu)質(zhì)的上游資源，為品牌創(chuàng)造更多的規(guī)模;通過(guò)下游渠道的組合，提高運(yùn)營(yíng)的效率。橫向，則通過(guò)社會(huì)化資源的綜合利用，實(shí)現(xiàn)模塊的組合，降低整體的成本，實(shí)現(xiàn)自身和品牌利益最大化就是未來(lái)區(qū)域代理商的最佳途徑之一。

　　未來(lái)一段時(shí)間，任何依靠單一品牌、單一品類、單一渠道運(yùn)作的代理商都是有風(fēng)險(xiǎn)的?？缙脚_(tái)、跨行業(yè)、甚至跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)都會(huì)在現(xiàn)代手段的協(xié)助下成為可能。