廈門(mén)鶴明電器有限公司 王和平

　　家電行業(yè)歷來(lái)都是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，而橫在小家電代理商面前的卻是“三座大山”。一是隨著品牌集中度的提高，人工、房租等費(fèi)用的持續(xù)上升，小家電的代理商面臨最大的壓力就是經(jīng)營(yíng)成本的上升。尤其對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本上升導(dǎo)致的利潤(rùn)下降已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最大障礙。二是市場(chǎng)需求的下降。在政府狠抓三公消費(fèi)的背景下，廈門(mén)銷(xiāo)售的風(fēng)向標(biāo)“中秋節(jié)”市場(chǎng)的規(guī)模幾乎下降了一半。這些都在直接或者間接地影響著代理商的發(fā)展。三是，因?yàn)楫a(chǎn)品線的加長(zhǎng)，代理商庫(kù)存的增加。在這些壓力下，代理商的生存環(huán)境惡化，幾乎談不到利潤(rùn)。

　　廈門(mén)鶴明電器有限公司在小家電行業(yè)經(jīng)營(yíng)了多年，行業(yè)規(guī)模在增長(zhǎng)，同行的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，廠家的要求在提高。在這樣的背景下，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，為品牌創(chuàng)造更多的價(jià)值，為員工帶來(lái)更大的發(fā)展空間，成為企業(yè)發(fā)展的綜合動(dòng)力。例如，很多員工在企業(yè)工作了近十年，作為老板不但是要為他們提供一個(gè)職位這么簡(jiǎn)單，更要成為他們生活的幫手。例如，年輕的員工面臨結(jié)婚、生子、供房等。只有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益好，給員工更好的待遇，才能留住他們，給他們更好的生活。反過(guò)來(lái)，只有在企業(yè)中獲得了精神和物質(zhì)的認(rèn)可，員工對(duì)于企業(yè)的歸屬感才能更高，為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值才更多。企業(yè)與員工形成一種兩性的互為依存的關(guān)系，正是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

　　經(jīng)營(yíng)成本上升造成代理商利潤(rùn)的下滑既是障礙和壓力，也是代理商提高經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)力。依靠簡(jiǎn)單批發(fā)獲取利潤(rùn)早已過(guò)去。在品牌全國(guó)一盤(pán)棋的規(guī)范化管理的模式下，區(qū)域代理商要想上規(guī)模，提高利潤(rùn)，只有依靠自身管理能力的提高。在現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作中，小家電產(chǎn)品代理商經(jīng)營(yíng)涉及到管理環(huán)節(jié)越來(lái)越多，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化的管理，管理越精細(xì)，過(guò)程就越復(fù)雜。如何在復(fù)雜與精細(xì)和效益中做一個(gè)平衡，就是代理商挖掘自身潛力的主要來(lái)源。如降低庫(kù)存，既可以減少倉(cāng)庫(kù)租金，也可以提高資金的使用效率。