濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司 趙長(zhǎng)勇

　　從1993年創(chuàng)建濟(jì)南蘭海家電批發(fā)部至今，我已經(jīng)做了20年家電。目前，擁有濟(jì)南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司、濟(jì)南新美電器銷售有限公司3家公司;其中南海單做美的微波爐系列產(chǎn)品;新美電器單做美的生活電器系列產(chǎn)品;北海做美的環(huán)電系列產(chǎn)品和電熱水器系列產(chǎn)品，同時(shí)還做蘇泊爾的炊具和格蘭仕的微波爐。

　　公司從最初的年銷售額幾萬(wàn)元到目前銷售額近三億元;員工從幾個(gè)人到幾百人;從小作坊渠道開(kāi)發(fā)到現(xiàn)在的終端賣場(chǎng)和超市，再到精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng);業(yè)務(wù)從家電代理跨到自建大倉(cāng)及物流配送，無(wú)論是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是公司內(nèi)部管理，都在不斷的發(fā)展。從業(yè)20年來(lái)，從沒(méi)有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，到如今代理的都是品牌，目前對(duì)家電行業(yè)已經(jīng)有了很深的感情。但做名牌，透明度較高，加上近兩年終端費(fèi)的不斷提高，以及家電業(yè)各廠家的改革和市場(chǎng)調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)影響也較大。雖然是微利經(jīng)營(yíng)，但公司無(wú)論是團(tuán)隊(duì)，還是市場(chǎng)，都很有根深蒂固的基礎(chǔ)，所以，有壓力的同時(shí)，也更有發(fā)展的動(dòng)力。

　　我們公司大部分員工都工作了10余年，員工的穩(wěn)定性，使得公司運(yùn)作很順暢。目前我只做三個(gè)公司的董事長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)都由職業(yè)總經(jīng)理去做。員工的穩(wěn)定帶來(lái)的直接利益就是代理商公司的品牌，以及下級(jí)分銷客戶的穩(wěn)定，間接的效益就是所代理品牌銷售額的增長(zhǎng)。所以，外聚品牌，內(nèi)聚人心，打造代理商的品牌，使得公司的發(fā)展一年比一年良性。

　　穩(wěn)定市場(chǎng)，穩(wěn)定公司，把終端鞏固好，并進(jìn)一步開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)渠道，這是近幾年公司的工作重點(diǎn)。由于目前各品牌都在實(shí)行渠道扁平化，對(duì)于渠道控制得較為嚴(yán)格，因此，我們也必須進(jìn)行渠道的扁平化，不再在下面的二級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分公司單獨(dú)操作，而是將渠道當(dāng)作終端，進(jìn)行一步到位的管理和操作。但現(xiàn)階段縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)空間較大，對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，前期投入較大，是打基礎(chǔ)的時(shí)候，但只要將基礎(chǔ)打牢，市場(chǎng)就必有建樹(shù)。

　　近兩年，隨著國(guó)家的調(diào)控，終端的運(yùn)作已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范。國(guó)家每年GDP都是增長(zhǎng)的，所以，我相信市場(chǎng)會(huì)一年比一年好。未來(lái)，穩(wěn)固并提升所代理品牌在所代理的區(qū)域占有率的同時(shí)，也會(huì)再引進(jìn)幾個(gè)高毛利的外資品牌，以高端品質(zhì)的小家電產(chǎn)品為主，從而綜合打造公司的發(fā)展力和競(jìng)爭(zhēng)力。