濟南北海商貿有限公司 趙長勇

　　從1993年創(chuàng)建濟南蘭海家電批發(fā)部至今，我已經做了20年家電。目前，擁有濟南北海商貿有限公司、山東南海家電有限公司、濟南新美電器銷售有限公司3家公司;其中南海單做美的微波爐系列產品;新美電器單做美的生活電器系列產品;北海做美的環(huán)電系列產品和電熱水器系列產品，同時還做蘇泊爾的炊具和格蘭仕的微波爐。

　　公司從最初的年銷售額幾萬元到目前銷售額近三億元;員工從幾個人到幾百人;從小作坊渠道開發(fā)到現在的終端賣場和超市，再到精耕細作三四級市場;業(yè)務從家電代理跨到自建大倉及物流配送，無論是市場經營還是公司內部管理，都在不斷的發(fā)展。從業(yè)20年來，從沒有品牌經營意識，到如今代理的都是品牌，目前對家電行業(yè)已經有了很深的感情。但做名牌，透明度較高，加上近兩年終端費的不斷提高，以及家電業(yè)各廠家的改革和市場調整，對市場影響也較大。雖然是微利經營，但公司無論是團隊，還是市場，都很有根深蒂固的基礎，所以，有壓力的同時，也更有發(fā)展的動力。

　　我們公司大部分員工都工作了10余年，員工的穩(wěn)定性，使得公司運作很順暢。目前我只做三個公司的董事長，經營都由職業(yè)總經理去做。員工的穩(wěn)定帶來的直接利益就是代理商公司的品牌，以及下級分銷客戶的穩(wěn)定，間接的效益就是所代理品牌銷售額的增長。所以，外聚品牌，內聚人心，打造代理商的品牌，使得公司的發(fā)展一年比一年良性。

　　穩(wěn)定市場，穩(wěn)定公司，把終端鞏固好，并進一步開拓三四級市場渠道，這是近幾年公司的工作重點。由于目前各品牌都在實行渠道扁平化，對于渠道控制得較為嚴格，因此，我們也必須進行渠道的扁平化，不再在下面的二級市場設立分公司單獨操作，而是將渠道當作終端，進行一步到位的管理和操作。但現階段縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場空間較大，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)，前期投入較大，是打基礎的時候，但只要將基礎打牢，市場就必有建樹。

　　近兩年，隨著國家的調控，終端的運作已經越來越規(guī)范。國家每年GDP都是增長的，所以，我相信市場會一年比一年好。未來，穩(wěn)固并提升所代理品牌在所代理的區(qū)域占有率的同時，也會再引進幾個高毛利的外資品牌，以高端品質的小家電產品為主，從而綜合打造公司的發(fā)展力和競爭力。