張家港保稅區(qū)申杰國際貿(mào)易有限公司 陸永平

　　自從2001年以電磁爐開啟家電代理生涯以來，歷經(jīng)豆?jié){機市場的爆發(fā)式增長，使公司規(guī)模再上新臺階，繼而通過運營蘇泊爾廚電擴充品類、優(yōu)化品牌，深挖渠道，使公司規(guī)模得到快速發(fā)展，成為蘇南地區(qū)廚電市場最具代表性代理商之一。

　　進入2013年，廚房電器全年綜合表現(xiàn)平穩(wěn)。從我們年度整體運營情況來看，基本上也保持了一個較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。借助原有的渠道優(yōu)勢和人員優(yōu)勢，通過對蘇州下級地市的輻射，建立完善的分銷體系，做好市場基礎(chǔ)布局，繼續(xù)向下輻射地縣級市場，培育穩(wěn)固的分銷商團隊。同時通過完善的銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個蘇州，包括蘇州周邊的各個地縣級城市如昆山、太倉、常熟、張家港、吳、常州等。

　　除了下級客戶渠道建設(shè)，對于電子商務(wù)渠道的嘗試同樣也是近幾年關(guān)注的新興課題。2013年，我們與開放平臺的合作同樣繼續(xù)保持穩(wěn)定，做好渠道規(guī)劃，穩(wěn)步向前推進。在電子商務(wù)大潮來臨之際，申杰貿(mào)易奠定基礎(chǔ)，做好準備工作，精準抓住渠道新商機為銷售帶來的新機遇。2013年，在原有趨于飽和的市場上如何持續(xù)深耕，是擺在整個營銷團隊面前的難題。適時調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，有的放矢的進行產(chǎn)品的品類傾斜，是將市場繼續(xù)向前推動的主要原因。具體表現(xiàn)為集中提高客單價，進一步深挖高端用戶市場，將高客單價產(chǎn)品作為銷售主力產(chǎn)品，通過單品價格提升整個運營規(guī)模，適時配合廠家推動高端新品在市場上的銷售，保證整體銷售額的穩(wěn)步發(fā)展。繼續(xù)踏實、誠信、謹慎的團隊作風(fēng)與各廠商保持良好合作關(guān)系。申杰貿(mào)易借鑒現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，緊抓人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)，打造具有競爭力的人才梯隊是公司經(jīng)營管理的主要指導(dǎo)理念。2013年，我們加大對導(dǎo)購隊伍的培訓(xùn)是工作重點，通過導(dǎo)購員整體素質(zhì)的提升做好終端臨門一腳，提升高端產(chǎn)品成單率。

　　對內(nèi)加強團隊建設(shè)和人員整體素質(zhì)的提升，對外維護下級客戶資源，重點扶持客戶深挖市場，并與各品牌商繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系，是公司未來發(fā)展的規(guī)劃，如果說經(jīng)歷前幾年的飛速發(fā)展是準備和機遇雙要素推動的話，現(xiàn)在的申杰貿(mào)易已經(jīng)在內(nèi)部管理和外部發(fā)展上進入平穩(wěn)發(fā)展階段，并在此基礎(chǔ)上進一步夯實市場。