鄭州博達電器有限公司 陳明霞

　　1997年，博達開始涉足凈水行業(yè)，以安吉爾品牌的代理和運營開始了鄭州地區(qū)凈水市場的開拓，并取得了安吉爾河南地區(qū)總代理權，以博達為公司品牌逐步發(fā)展壯大。

　　經過多年的市場深耕和網絡布局，鄭州博達在全國凈水代理商中脫穎而出。在拓展和深耕河南凈水市場過程中，制訂了內外兼修的發(fā)展策略。對內，以加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力為準則，完善公司內部體系構架，組織員工和下級客戶加強市場實操的培訓學習，理論結合實踐的管理模式使公司員工對市場的認知和管控進一步提升。

　　對外，提出以倡導家庭健康飲水方式為推廣重點，加強終端和渠道建設，精耕細作市場，通過終端建設和分銷體系立足河南凈水行業(yè)，深耕中原凈水市場。積極進入終端專業(yè)家電賣場，400多家終端為完善品牌形象，助力安吉爾在當地市場的發(fā)展起到重要作用。

　　2013年，在整體銷量上得到了迅速提升，主要得益于凈水設備的快速推進。同時，在博達銷售網絡中，終端賣場、專賣店、建材和分銷渠道的發(fā)展得到進一步完善。通過三年時間在凈水設備市場的沉淀，各渠道目前統(tǒng)一發(fā)力，表現最初突出的是終端賣場，包括全國連鎖賣場和地方專業(yè)家電賣場，成為銷量貢獻最大的銷售網絡。凈水設備市場的發(fā)展，讓我們意識到未來發(fā)展的商機和潛力依然需要圍繞凈水產品的屬性展開，服務必將成為贏得市場競爭最有利的砝碼。博達目前擁有600家下級客戶，成立了40個維修網點，150人的維修隊伍，實現了售后服務的全網絡覆蓋，為終端和渠道的長遠發(fā)展奠定基礎。

　　目前，博達年銷售規(guī)模超過億元，成為凈水代理行業(yè)中的突出代表。2010年，說起電子商務我們依然認為不成熟、高風險之下的利潤模式意味著投機，這并不符合博達的發(fā)展風格。隨著電子商務市場的發(fā)展和經營理念的調整，目前博達也正在嘗試著進入電商領域。但無序的競爭必然影響整個凈水行業(yè)的發(fā)展，在既定的、有規(guī)則的范圍內，做好介入電商之前的準備工作，并且依托實體服務體系的搭建，在本區(qū)域內實現電子和商務的對接，是保護其他區(qū)域市場、下級客戶以及維護品牌的可行性嘗試。