鄭州博達(dá)電器有限公司 陳明霞

　　1997年，博達(dá)開始涉足凈水行業(yè)，以安吉爾品牌的代理和運(yùn)營開始了鄭州地區(qū)凈水市場的開拓，并取得了安吉爾河南地區(qū)總代理權(quán)，以博達(dá)為公司品牌逐步發(fā)展壯大。

　　經(jīng)過多年的市場深耕和網(wǎng)絡(luò)布局，鄭州博達(dá)在全國凈水代理商中脫穎而出。在拓展和深耕河南凈水市場過程中，制訂了內(nèi)外兼修的發(fā)展策略。對內(nèi)，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力為準(zhǔn)則，完善公司內(nèi)部體系構(gòu)架，組織員工和下級(jí)客戶加強(qiáng)市場實(shí)操的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐的管理模式使公司員工對市場的認(rèn)知和管控進(jìn)一步提升。

　　對外，提出以倡導(dǎo)家庭健康飲水方式為推廣重點(diǎn)，加強(qiáng)終端和渠道建設(shè)，精耕細(xì)作市場，通過終端建設(shè)和分銷體系立足河南凈水行業(yè)，深耕中原凈水市場。積極進(jìn)入終端專業(yè)家電賣場，400多家終端為完善品牌形象，助力安吉爾在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展起到重要作用。

　　2013年，在整體銷量上得到了迅速提升，主要得益于凈水設(shè)備的快速推進(jìn)。同時(shí)，在博達(dá)銷售網(wǎng)絡(luò)中，終端賣場、專賣店、建材和分銷渠道的發(fā)展得到進(jìn)一步完善。通過三年時(shí)間在凈水設(shè)備市場的沉淀，各渠道目前統(tǒng)一發(fā)力，表現(xiàn)最初突出的是終端賣場，包括全國連鎖賣場和地方專業(yè)家電賣場，成為銷量貢獻(xiàn)最大的銷售網(wǎng)絡(luò)。凈水設(shè)備市場的發(fā)展，讓我們意識(shí)到未來發(fā)展的商機(jī)和潛力依然需要圍繞凈水產(chǎn)品的屬性展開，服務(wù)必將成為贏得市場競爭最有利的砝碼。博達(dá)目前擁有600家下級(jí)客戶，成立了40個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)，150人的維修隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了售后服務(wù)的全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，為終端和渠道的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　目前，博達(dá)年銷售規(guī)模超過億元，成為凈水代理行業(yè)中的突出代表。2010年，說起電子商務(wù)我們依然認(rèn)為不成熟、高風(fēng)險(xiǎn)之下的利潤模式意味著投機(jī)，這并不符合博達(dá)的發(fā)展風(fēng)格。隨著電子商務(wù)市場的發(fā)展和經(jīng)營理念的調(diào)整，目前博達(dá)也正在嘗試著進(jìn)入電商領(lǐng)域。但無序的競爭必然影響整個(gè)凈水行業(yè)的發(fā)展，在既定的、有規(guī)則的范圍內(nèi)，做好介入電商之前的準(zhǔn)備工作，并且依托實(shí)體服務(wù)體系的搭建，在本區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子和商務(wù)的對接，是保護(hù)其他區(qū)域市場、下級(jí)客戶以及維護(hù)品牌的可行性嘗試。