北京映山紅商貿有限公司 單方

　　自從事家電代理整整二十年了，公司的發(fā)展大致可以分成兩個階段：第一階段是從1993年開始從事家電代理到2003年公司的經(jīng)營規(guī)模達到千萬，公司從個體化經(jīng)營上升到公司化經(jīng)營的層次，第二個階段是從2003年開始代理九陽，到2013年公司的規(guī)模已經(jīng)達到2.3億，公司從單一品牌經(jīng)營到多品牌運作，從傳統(tǒng)渠道經(jīng)營延伸到線上渠道經(jīng)營，公司經(jīng)營能力進一步得到提升。企業(yè)經(jīng)營總會面臨著各種各樣的壓力，但我覺得最大的壓力是來自于管理。2003年，當規(guī)模達到千萬的時候，公司就面臨著管理上的壓力，因為從個體經(jīng)營到公司化運作，作為公司創(chuàng)始人從單槍匹馬，沖鋒陷陣向管理者的身份轉變，本身就是一個挑戰(zhàn)。公司面臨著經(jīng)營上的、整體框架上的轉型，才能適應不斷增加的銷售規(guī)模。而隨著公司這10年的快速發(fā)展，公司的銷售規(guī)模也是成倍的增長，對管理的需求和難度提出更高的要求，當公司達到一定規(guī)模的時候，在追求銷售規(guī)模的同時，更應該注重從管理上要效益。當然管理沒有什么高深的，適合自己才是最好的，公司在不斷的修正中能得到不斷的提高。

　　2003年我開始代理九陽，一直和九陽公司保持著良好的合作關系，跟隨品牌企業(yè)共同成長壯大，也深深體會選擇品牌的重要性。2010年電子商務發(fā)展形勢高漲，我?guī)ьI團隊開始進軍電子商務行業(yè)，積極謀求新的發(fā)展，2011年電商業(yè)務又與艾美特達成合作，又讓我在激烈的市場競爭中抓住先機，迅速成為艾美特的重要合作伙伴。

　　在經(jīng)歷過這幾年市場的洗禮之后，作為從線下起家又延伸到線上業(yè)務的代理商，對這幾年渠道的變化有著很深的認識。我認為，現(xiàn)在無論是線下還是線上，都已經(jīng)趨于理性化了，惡意殺價格的情況比以前有所減少。因為之前無論是線下還是線上對供應商的壓榨已經(jīng)到了臨界點，如果再繼續(xù)以前的經(jīng)營方式，可能整個市場就會崩盤，這是誰都不愿意看到的事情，但我堅信市場會回到理性經(jīng)營上來的，因為市場經(jīng)濟是有調節(jié)機制的，目前無論是線下還是線上的良性化發(fā)展已經(jīng)開始，整體已經(jīng)回歸到理性發(fā)展的軌道上來。這對我們來說，無疑是個好事，只要大家能在平等互利可談的情況下做事情，我們就有信心把公司的經(jīng)營上升到更高的層次上來。

　　我覺得，如果人活著只為了自己的溫飽這個目標的話，可能現(xiàn)在足以滿足需求了，但我認為人應該有更高的追求，我想自己不僅僅要做一個會做事的老板，更想立志做一名企業(yè)家，希望利用公司現(xiàn)有的平臺，利用九陽和艾美特的平臺，能繼續(xù)堅韌不拔的往前走。這其實也是個人自身價值的一個體現(xiàn)。